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这个时代人人都可以利用互联网来轻创业，微信社群，朋友圈，自媒体平台，电商平台等，
那么你在销售产品时，有没有想清楚一个问题，你在卖产品时，到底是在卖什么？
简单说，当客户花钱买你的产品时，他们到底在买些什么？
通常来说，客户在购买一个产品，是在购买一个感觉。
就是感觉你的这个产品能为他能带来什么好处？解决什么问题？
他购买的并不是这个“产品”，而是由这个产品可能得到的东西，或者说，是他想要得到的那个东西。
所有的销售在客户付款的那一刻，客户买的都是感觉。
所以产品营销的关键是：你不是在卖产品，而是在为客户解决问题，在为客户提供更好的生活。
这也是文案写作的核心。
你卖的不是一个课程，而是卖的一个帮助他掌握一项技能，得到成长，或者是解决一个问题的一个方案、让他觉得以后会更好。你卖的不是护肤品，而是卖的帮助客户更加美丽，自信的感觉体验。
同一个产品，不同的客户，他们的需求也不是一样的，要解决的问题也不相同。
你需要针对不同的需求，写不同的文案出来，让客户感觉你的产品刚好可以解决他问题。
卖产品前，先调研下你的产品目标客户是哪些？他们有哪些需求要被满足，你的产品有哪些卖点可以解决他们的问题。
这些问题。都需要考虑清楚、然后才能有相应的营销策略，相应的文案。
更进一步说，有时候，客户之所以购买一个产品，其实与这个产品无关，与产品功效也无关。
他们购买了一个产品，但真正想得到的，或者说导致他们达成购买的，并不是产品本身，而是与产品带给他的感觉。
这个感觉有可能是便宜，可能是恐慌，可能是从众，可能是共情，可能是慈悲，可能是崇拜，可能是人脉，可能是资源，可能是情怀……
你需要洞察受众隐藏的消费心理，才能写出打动人心、促成购买的文案来。
一个产品，往往会有多个不同的卖点；不同的客户，也会有不同的购买心理和需求。
我们在写文案的时候，就可以从产品本生出发或者是客户需求出发，或者2者结合起来，提炼出多个购买的理由，然后再写成不同的软文，持续的发布，激发客户的购买欲望，让客户下单。
这里还是要用到“关键词写作法”
首先是列出与产品有关的所有关键词，比如，价格、功效、特色等。然后把这些关键词扩写成句子，再扩写成文案。
然后再换位思考，站在目标客户角度思考：他们可能有哪些需求？哪些问题？他们的痛点是什么？他们可能会在什么祥的情况下被说服？
这些也都列出关键词，然后扩写成句子，再扩写成文案。
给产品100个购买理由，针对这些关键词，持续造句输出，这也是文案的四个特点中的三个：碎片化、全息化、持续化。
针对朋友圈碎片化的特点，不要试图用一个长文案，写尽你所有的卖点，而是要做大量的文案，碎片化的、全息化的文案，连续不断地发出来。
想找到你的客户需要解决的问题，利用关键词+行业关键词搜索，建立自己的关键词库，然后在围绕关键词和自己的产品写文案。
可以肯定的是，你能为客户找出的购买理由越多，你也就越容易说服更多的客户，让他们来购买你的产品。
但要注意的是，你找出的购买理由，还要会用客户视角来你写销售软文，而不是让客户觉得你在吹牛。
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