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这篇文章分享下,如何撰写子弹头。首先,我们得到知道什么叫做文案中的子弹头。
其实子弹头这个概念是克亚老师创造出来的,意思是你写的广告文案,必须要象子弹一样击中客户的需求,激发客户对产品的渴望。你需要用一些短小精悍的句子,象子弹一样一发一发去击中客户的需求;
那子弹头究竟应该怎么写,其实是有公式的:描述客户想的结果+但是不给客户答案=激发客户想要得到答案的欲望。
用通俗的话来讲,就是只给客户迷语,不给他迷底,客户想得到迷底,必须找你解决(购买)
下面我举例说明:
A、写攻心文案,首先你要懂得塑造价值,建立信任,打造无法抗拒的成交主张;
A类:我这样讲,你未必有兴趣来了解。因为你将三个秘诀写出来了,对客户吸引力不大;
B、写好攻心有三个核心秘诀,只要你掌握了这三个核心秘诀,哪怕你只有小学文化程度,也能写出攻心文案来,让客户看了就有掏钱的冲动;
B类:你只告诉客户迷语,不告诉他迷底,这时候他就会产生强烈的好奇心,究竟写好攻心文案是哪三个秘诀呢?他的欲望是不是被子弹头击中了呢?
如果你写一篇短文案,至少要1—3个子弹头,如果你写一篇长文案,至少要有10个以上的子弹头。因为不是每个子弹头都能打中客户的心,但如果写了很多子弹头,总有几个能击中他的心。
一个好标题,就一个最强大的子弹头,所以学文案,必须要练习撰写子弹头的能力;
我永远是你的营销朋友:《简学文案》的作者:万钢
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