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在饭局上说话，大家往往会捡好听的话说给对方听，就希望对方能够开心。其实马屁拍久了，普通人也会听厌了，都会觉得是假话，偶尔一句忠言逆耳，有可能会引发对方的好感。
小莫在一家公司干了三年的销售，有次公司遇到一个十分难缠的客户许总，许总这个人本来就很多疑，他总是怀疑对方要坑他。
有次，许总在谈生意的时候，对方公司只是跟他说，老板不在，只能让业务员来跟他一起签约，这下引起了许总的疑心，怀疑是不是对方公司出现了问题，老板才不愿意过来签字的。
许总直接跟对方公司说，签名只要公司的老板，业务员签字不算。这件事情拖了半个月，才能成交了。
这次，小莫和领导约许总去饭局谈项目续约的具体事项，让他们感受到很紧张，毕竟许总这个人疑心病比较大，生怕自己做错事，把生意搞砸了。
刚开始饭局进行还比较顺利，大家喝得比较高兴，许总突然就冒了句：“你们的公司服务太不好了，上次，我让你改一个项目方案，你们还拖三阻四的，让我们的活动整整推迟了一周，是不是觉得我们公司报价低，就把我们排到最后面了？”
领导默不作声，不知道如何回答。
小莫立马发声：“许总你说得多，我们有很多的不完善，像您说的，修改方案慢，也是我们的问题，怪我们没钱招人，公司又很抠门，部门人手太少了，工作效率只能慢了，耽误你的工作，是我们的失误”
说到这里，小莫就大吐苦水：“许总，你不知道，做你们的方案，我们总是抱着十万的专注度，策划前，我们得了做头脑风暴，做完方案后，还得梳理流程，检查活动环节，最后经过领导审批，方案才提交给许总的”
”上次，你说的修改方案慢，我们也是一整套流程下去验证，耗费不少时间和精力了，不仅仅是许总说的仅修改方案而已，我们最终目的都是为你负责”
许总听到小莫这样说，也故意岔开话题，谈其他的事情了。
反而，领导听到了小莫的吐槽，满脸地不愉快。
看似，回到公司后，以为领导要给小莫难堪。
几天后，反转的事情发生了，许总跟公司多续约了一年，顺便还给公司多介绍了3个大客户的，让公司多赚了100多万，许总还特意点名了，让小莫来负责他们的业务.
这次的工作处理，让小莫升任为公司的销售主管。
其实小莫知道了客户的疑心病大，将计就计承认自己公司的失误，也给出合理理由，工作流程比较严谨，让客户知道公司的专业性。
人与人之间交往，要想让对方要谅解你，就应该说出你一个理由，这个理由是能够说服对方信服的，不会让客户产生疑惑。
第一，让对方知道环境无法改变，导致工作无法按时地完成
我们所处的环境一般情况下，都是暂时无法立刻改变的，就像你身上只有一块钱，就只能买一块钱的馒头，也不可能买10块的蒸饺，这就是客观环境的限制。
这种情况就是自身有条件限制，让个人无法发挥能力。
让客户知道你的所处环境，自然而然去代入你的场景中，他才能够感同身受。
第二、让对方知道你的主观能动，知道你尽心尽力做事
简单来说，我们是很愿意去完成任务的，只是心有力力不足。
中国有一句老话说得挺好“尽力而为”，大致意思就是你努力过，也能够实际展现给对方看，让对方了解你的付出，自然就不会太为难你了。
毕竟，人心都是肉长的，对方会体谅我们的无奈。
第三、要赞同对方的观点，再给出自己的理由
不管是谁遇到了否定自己的人，心里肯定又不高兴，面对这种情况最好的方式就是认同对方想法，让对方内心觉得自己已经占据上风。
然后再提出自己的理由，这个提出理由最好是能够让对方感同身受，站在你的角度去考虑问题。
同时，这个理由也能够让对方觉得你是实际的为他付出了，并不是用理由去敷衍他。
理由需要能站住脚，让对方感同身受。
当你遇到对方不体谅你，你应该如何说服他？可以在评论区说出你的看法？
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