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“黑天鹅”给化妆品行业生态带来了无差别的打击，原料、包材制造商作为化妆品行业的源头，最能感受到行业从低迷到复苏的变化，也能反映出化妆品代工企业的生意曲线与发展路径。
近一两年，包括玻尿酸原料龙头华熙生物、“防晒第一股”南京科思股份、包材巨头浙江锦盛新材在内的多家化妆品原材料企业接连敲钟上市；青松股份“联姻”全球第四大化妆品ODM生产商诺斯贝尔并于今年上半年交出化妆品业务亮眼成绩单。
这背后，有一份中国化妆品上游代工企业的功劳。从最早的OEM、ODM发展到现在所谓的OBM，我们能感受到的是化妆品代工企业地位与话语权的提高，值得推敲的是其背后蕴藏的商业逻辑。
一、搭乘下游东风分享增长红利
据国家统计局数据，2019年中国化妆品行业市场零售额（限额以上）达2992亿元，年累计增长率12.6%。2020虽遭遇疫情，但化妆品行业表现依然抢眼。从增速来看，2020年1-8月全国化妆品零售额同比增长3.2%，高于同期社会消费品零售总额增速11.8个百分点。
得益于化妆品行业下游正处于高速成长期，能够带动全产业链享受一定估值溢价，使得化妆品工厂供应链的话语权越来越强。
1、社交电商+直播带货，激发产品高需求潜力
下游市场高速发展与渠道多元化，尤其是社交电商的涌现不无关系。淘宝、京东等传统电商，抖音、快手等社交电商，以及小红书、B站等社交平台纷纷开启电商直播模式。激烈的渠道之争背后，是对化妆品需求的激增。
当产品变得紧俏，化妆品代工企业的机会就来了。为追求利润最大化以及迅速扩张市场，无论初创品牌还是知名品牌，大多愿意与代工企业合作。网红经济时代，每一个网红也都有一个创立自有品牌的梦，选择代工是最容易的一条路径。
随网红经济成长起来的MCN机构进入3.0阶段后，出于对货品的需求也不得不考虑供应链的竞争力。原本就以供应链或电商起家的MCN会选择自行搭建供应链平台，而内容出身的MCN机构则会选择与具备实力的代工企业合作。毋庸置疑，产品需求量扩大的背后，必然有代工企业的一杯羹。
2、理性更包容的95后上位，产品需求“百花齐放”
消费升级、社交媒体繁荣，年轻消费群体尤其是具有强互联网属性的95后对新事物更加包容。他们愿意尝试新兴渠道，尝试新品牌新产品，更能为与消费者情感有连接的产品所打动，为兴趣、为个性、为共鸣买单。
另一方面，这一群体的消费更加理性，他们看中产品的功效、成分与安全。新渠道、新人群，新供给催生出一批快速成长的新锐品牌及产品。透过新消费需求画像，是代工企业寻求质与量双轨并进的良机。消费群体与消费观念的迭代升级，在一定程度上也给上游代工企业增加了可突破的维度和机会。
二、“自我救赎”破圈升级拥抱代工“蓝海”
中国作为全球化妆品代加工生产的一大基地，仅广州白云区就有1367家持证化妆品生产企业，占据全国三分之一。国内代工企业数量颇多，却鲜少有大工厂出现，中小型化妆品代工企业占据大多数。
随着《化妆品监督管理条例》实施，国家对于化妆品生产企业以及经营企业的监管愈加严谨，要求愈加严苛，这也倒逼整个行业走向专业化、规范化。在监管高压下，能坚持活下来的代工企业实属不易。在大浪淘沙中，代工企业更加意识到自我修炼、升级赋能的意义。
1、对接国际供应链，从源头把控代工品质
对于绝大部分代工企业来说，很难花大量的资金持续投入研发，但又不得不承认持续大量的研发投入才是国内化妆品代工企业提高竞争力的关键。在研发投入这一问题上，不少代工企业开始与国际供应链接轨，包括技术团队的组建，包材、原料的甄选与采购。
专业护肤彩妆定制OEM/ODM铂臻（广州）生物科技有限公司也严格把关原料商的准入机制。对原料商的要求必须是一级代理商，或者是大型原料公司。选择大型原料公司可在配方专利以及原料背书上给到铂臻一定的建议和指导，从而在产品开发中为品牌提供符合要求且更具特色的原料。
从源头把控代工品质是一众代工企业力争上游，规范运作的基本原则。也只有把控源头，代工企业才能守住自己的第一道防线，才能与大多数代工“搅局者”拉开距离往上走。
2、品类扩张优化，洞悉市场趋势为彼此赋能
互联网经济推动了美妆零售变革的步伐，而对上游代工企业而言，“效率”和“灵活”正变得尤其重要。“代工企业在过去功能属性单一，只是代工生产，但是现在已经不够了。我们必须学会为品牌方提供更多附加值，帮助品牌方赋能。”广州某代工企业负责人在与记者分享代工企业这些年的变化时感受颇深。
的确如此，上游工厂供应链也应具有敏锐的市场趋势洞察力，分析下一个爆红的品类会是什么？下一个网红成分又是什么？穷尽一切资源和能力，协同数据公司作出市场预判。甚至还要充当产品架构师的角色来帮助品牌方打造优质产品。
3、借力新锐渠道平台，全案策划提高商业价值
代工企业虽是传统企业，但也要关注新事物的成长与发展。与国内一众流量平台合作从而为品牌方做营销、渠道层面的提案，帮助品牌方对接电商、社交电商等平台资源，也能为自身增值。
例如，不少代工企业已与天猫、京东、拼多多、抖音、快手等平台开始深度合作，旨在帮助合作客户搭线充电。作为生产方，不仅要考虑产品的使用场景、还要分析构思相应的渠道场景以及消费场景，才能为品牌方提供更精准的全方位服务。
铂臻则早在2018年工厂、研发中心建立之初就考虑到直播业态未来的发展趋势。为更好满足客户直播需求，铂臻在研发中心搭建专业直播间，同时还在工厂办公楼以及质检车间为直播做好了一些列准备工作。正是基于对市场的敏锐洞悉，让铂臻在后来的两年内具备综合的品牌服务能力。
END：
过去，由于实体零售行业信息的不对称以及滞后性，工厂供应链的角色很少进入消费者视野。但随着移动互联网的发展，行业上下游之间的壁垒逐渐打破；新兴渠道的催生以及美妆主流消费群体的迭代，工厂供应链越来越接近终端。随着国货的崛起，国内有研发生产实力的企业在做好品牌的同时也开始建工厂开启自主研发生产模式。再加之越来越多的原料供应商上市进入资本化运作，整个工厂供应链的地位开始由被动变为主动，行业话语权也由此提高。
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