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大家好，我是茶理杨，专注茶饮店铺经营管理与营销。今天给大家分享的这个营销知识，你们可能从来都没有留意到过，也没有想过他们为什么要这样做，这里面有很大的玄机。
一句话传递你奶茶店的经营理念，你们有做到过吗？肯定有人说，我没什么口号，没什么广告语，我只知道我是卖奶茶的，搞那些花里胡哨的能当饭吃吗？能多卖几杯奶茶吗？我想说：能！正是因为你们从来没思考过这个问题，所以你们生意进入了天花板，每天发愁啊，生意不好，怎么办啊？
今天，茶理杨就给大家来揭示一下这里面的营销秘密。
一句话指的是什么呢？比如说：安踏，永不止步！李宁，一切皆有可能！耐克，just do it！（做自己）。好空调，格力造！格力掌握核心！京东，多快好省！茶颜悦色，越中国，越时尚，越中国，越好玩！奈雪的茶，一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好！等等啊，这种例子还有很多，但是我想请问兄弟们，你们有没有想过他们为什么要提这一句话，而且要反复的说，不停得告诉消费者呢？有没有人想过为什么？
肯定没有人想过对吧，好，茶理杨就告诉你们为什么。
其实这一句话，放在咱们奶茶店身上，他就是你奶茶店经营的航行灯，航行灯是干什么用的呢？就是照着你走的。就像咱们人一样，人也要有目标，有梦想，有追求，比如我要成为医生，我要成为科学家，我要做一个口碑不错的奶茶品牌，我要成为一个企业家，CEO，等等，这都是人追求的目标。
那放在咱们奶茶店身上，同样要有这么一个航行灯，要不然你就是瞎撞。靠撞大运你能赚到钱吗？做人没有梦想和咸鱼有什么区别呢？开奶茶店没有航行灯，那和行尸走肉有什么区别呢？如果你扒扒地只知道：哎！我开店就是为了赚钱，为了赚更多的钱，我买车子，买房子，我享受，我放纵，那就请回去重新看看我以前发布的那些作品，再来看。因为我说过：你越想赚钱，你就越赚不到钱！人追钱跑，钱就走，钱追人走，你才富有！
好，我们再来看，这一句话反复不停地说有什么作用呢？
注意啊，兄弟们，干货来了啊！反复不停的告知你就是为了让顾客形成记忆，而且你们发现没有，这些词语看起来非常空泛，概念很模糊，但是往往这些空泛的词语和模糊的口号，就越能唤起顾客的大脑，从而能达到影响顾客群体的目的。
好空调格力造，一遍一遍的告诉你，好的空调就是格力造的，格力造的就是好空调，说着说着它就在消费者心里形成了一种永恒的大脑记忆模块，这就叫重复式断言，因为在此之前，你也不知道哪种空调好，这个时候，我一遍又一遍地重复，洗脑式营销，就占据了你的精神认知，最终你也会认同：奥！只有格力空调才是好空调。
我们再来谈“好”这个字，好空调的“好”，他到底好在哪呢？首先“好”这个字是不是特别抽象，可以让人无限联想，你有你内心“好”的标准，他有他内心“好”的标准，因为每个人心底对“好”的定义都不同，那“好”的对立面“不好”又该怎么界定呢？也无法界定对不对？也许刚开始，顾客内心对格力的认知原本不太好，但是他也不知道不好在哪里，后来呢，一遍一遍地告诉他，格力就是好，别人也说好，大家都说好，也没有人有任何异议，好吧，那我也认为格力好。
咱们再来说奶茶店铺，道理也一样，茶颜悦色为什么要说，越中国，越时尚，越中国越好玩呢？你们说“时尚”这个词怎么定义，是不是也很模糊，也很抽象，他同样会引发顾客群体的联想，关于时尚的外延就太多了，你在脑海里面想着想着，诶！他就真的时尚了，所以“时尚”这个词的力量很强大，不管是观念，还是思想，或者是某一家店铺，某一种产品，如果说他们时尚，你无法诋毁它。
为什么呢？因为没有人能够与时尚作对，你说他不时尚吗？那就证明你很时尚，但是，每个人对时尚也没有具体的概念，所以你也不知道你自己时不时尚，你也无法评说别人时不时尚。当别人一遍又一遍地断言时尚的时候，你也会墨守成规的认同：他确实时尚。你不认同他时尚，那就证明你不时尚，那就是自己承认自己很土，土八路一个。所以没有人愿意承认自己是个土包子，别人都说时尚，那顾客也就只能认同时尚了。
所以，久而久之，茶颜悦色时尚，就在顾客的心里种下了一颗种子，他就是时尚，谁要说他不时尚，那他就是傻子一个。
越中国，越好玩，什么叫“好玩”呢？这个词是不是也不好评价，你看看与上面雷同，它既是动词，又是名词，又是形容词，你也不知道他到底好不好玩，都说好玩，那我也认为他好玩。越中国，就是在告诉你，我是在传播中国古文化，国潮文化，这叫文化营销，这个以后茶理杨会详细讲到。
再看奈雪，一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好！前面的两句话我就不说了，我单单讲一下“美好”这个词，什么叫“美好”？什么叫“不美好”？你们也说不上来对吧，也会让人浮想联翩，美好，它可以是脑海里面的一幅画面，也可以是顾客内心底的一种感受，也可以是某一个具象的产品，这个词可以有很多不同的载体，能够传递给顾客一种对生活的向往与期待，我以前给一个40来岁的奶茶店老板，我跟他讲，不要卖奶茶，要售卖快乐，开心，美好，他居然还把我喷一顿，说我骚包一个，现在想想，真的是：贫穷真的还是有原因的，愚蠢者不值得同情。
所以，你们如果想要更上一层楼，也要想一个最不明确的词语，或者一句话，用来引领你自己的经营，并深度植入到顾客的潜意识里，他会赋予顾客高尚精神状态的含义，而这就是科学。今天讲到的东西比较杂，里面涉及到了社会学，传播学，营销学，群体心理学，消费者行为动机学，哲学等，如果大家看一遍不能体会，一定要多看几遍，不能望文生义，一知半解，要有匠师精神。
我是茶理杨，奶茶经营，如此简单！我们下期再见！
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