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孔子教育学生奉行因材施教之法,门下弟子各有千秋,大都取得了不小的成就。孔子门下的得意门生子贡就有着不小的名气,他原名端木赐,字子贡,是孔门十哲之一。子贡以能言善辩而出名,也深受孔子喜爱,孔子曾称他为“瑚琏之器”,认可他是个有才能之人。
然而能言善辩的子贡却也曾遭遇滑铁卢,这是怎么一回事呢?
有一次,孔子带着弟子们外出游学,人困马乏之际,一行人在田边坐下休息,田里种着庄稼,马儿转头就啃了起来,农夫看到了大怒,将马儿扣下拴起来了。
子贡自认交际能力还可,便主动上前去与农夫交涉,想要将马讨回。结果农夫并不买账,即使子贡使出浑身解数,态度谦卑的恳求农夫,农夫也不愿归还马匹。子贡只好垂头丧气地回来了。
孔子说:“夫以人之所不能听说人,譬以太牢享野兽,以《九韶》乐飞鸟也!”用别人听不懂的话去说服别人,就好比请野兽享用最上等的祭品,让飞鸟欣赏《九韶》这样的德音雅乐一样。言外之意就是说农夫不是在刁难人,而是自己派错了人去沟通。
于是,孔子让马夫去跟农夫交涉,马夫到农夫那里说了三句话:“子不耕于东海,予不游西海也,吾马安得不犯子之稼?”意思是:“你不曾到过东海耕田,我也不曾来过西海赶马车,我的马怎么会因为知道这是你的庄稼而不吃呢?”
这么一说,农夫觉得颇有道理,心情顿时愉悦许多,也就将马给还了。
倒也不是说,子贡的能言善辩比不过马夫的三言两语,而是不同的人会有不同的打交道的方式,比较容易产生共同语言。而让一个文人去对着农夫去交涉,引经据典地讲道理,农夫未必理解你表达的意思,就像对牛弹琴一样。
子贡与农夫不论从气质、修养、文化水平各方面差距都很大,在心理上俩人就拉开了距离,因此,让子贡前去沟通不会太容易。而后,孔子让马夫去沟通,此举既讨回了马,又让子贡心服口服,无形中又给子贡上了一课。
冯梦龙评价这个故事:“所谓物以类聚,人以群分。在粗人面前谈论《诗经》《尚书》中的大道理,这正是不知变通的迂腐儒生之所以误国误事的原因。”
“圣人达人之情,故能尽人之用。”孔子并不是迂腐之人,他懂人情世故,思想开明,所以他能够做到因材施教,让弟子学有所成也心服口服。而后世那些“迂腐”之人,大多都是没有学透与悟透儒家思想,才导致儒生给人一直留下“迂腐”的形象。
对待不同的交际场景,古人的交际方式是非常灵活的,孔子想出的是以愚应愚的方式。而宋太祖却想了个以愚困智之法来应对南唐使者。
宋太祖时期,江左(南唐所在地)派徐铉来朝贡,按礼节,应该派使者全程陪同。然而,因为徐铉十分有才,朝中官员颇为忌惮,担心自己的口才不如徐铉,即丢面又有损朝廷名声,便向太祖请示如何是好?
太祖说了个法子,他让人准备了一份侍卫名单,这些侍卫全都不识字,他拿笔在名单上圈了个名字说:“这个人可以。”于是,这个不识字的侍卫便去接待徐铉了,徐铉在高谈阔论之时,侍卫听不懂,不管说什么都只会回答“嗯嗯”,徐铉摸不透这人是什么意思,渐渐的觉得没意思,也就不再开口了。
冯梦龙评论:“孔子之使马圉,以愚应愚也。艺祖之遣殿侍者,以愚困智也。以智强愚,愚者不解;以智角智,智者不服。”
两者所用的都是人际交往之中的智慧,在不同的交际场合种运用不同的战术来解决当前的问题,人际关系本就复杂,能够轻松地应对这些问题可谓人情练达。
古人的智慧还有许多值得我们的品读学习,古人的思想并不迂腐,相反,在很多方面我们还达不到他们的高度,为人处世,我们还是需要不断学习。《智囊全集》中有很多类似的故事,每个故事都有着不同的人生智慧,非常实用,还有很多为人处世的技巧。
《智囊全集》是冯梦龙集合历代智慧故事1238则,字字犹如三尺利剑,将古人的智慧展现地淋漓尽致,连纪晓岚和曾国藩都爱不释手。
冯梦龙在写这本《智囊全集》时,就说:“天下无余智”,这意思就是——普天下所有的智慧皆囊括于此。
《智囊全集》包括10个大部、28卷,1238个谋略智慧故事。从先秦到明代的各种小故事,有平常百姓小人物生活中的奇巧机智。每个故事,都取自相关历史人物的事迹,均有史实依据,绝非胡编乱造,取材丰富,也因此又被称为“小资治通鉴”。
不管你从事什么工作,必然涉及为人处世,竞争博弈,沟通劝谏,自保防身,这些你都能从此书中找到灵感和方法。
所以,我强烈建议大家都要读读《智囊全集》!
《智囊全集》版本很多,纯文言文的,一般人看起来吃力。我看的这套就很好。有原文和翻译,只要识字就看得懂。而且有冯梦龙的精彩点评,通俗易懂,看后恍然大悟。看故事,学智慧,得有高人指路啊!
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