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卖母婴产品的导购员,比母亲还要了解孩子需要什么。所以每当母亲逛母婴店的时候,本来已经想好,要给孩子买需要的物品。但是一进店之后,经过导购员的物品推销,介绍这个物品对孩子好,那个物品也对孩子好,于是父母纷纷中招。玩不过这种头脑风暴,于是便纷纷入了坑。
导购其实比母亲更了解孩子!
一、新手母亲犯难孩子物品买得多为什么还不够用
我的一个朋友在孩子还没有出生的时候。就特别喜欢逛母婴店,并且因为母婴店人员的推销。说买一些母婴用品现在可以打折,或者说这个母婴用品正在搞活动,反正孩子迟早都得用到,不如现在先囤一些。所以,我的朋友在很多母婴店都办了会员卡,成为了VIP。
虽然买了再多的母婴用品,囤了太多的奶粉,纸尿裤,湿巾,孩子的辅食,但是却霸占了家里面大部分的空间位置。因此还被老公嫌弃,埋怨她乱花钱。而我的朋友也觉得买的东西确实有点多,虽然每次都买很多,但还是觉得不够孩子用。
二、导购看一眼就知道孩子缺什么
对于导购们来说,赚钱才是第一位,并且现在流传很多《母婴店营销培训指南》等书籍。看过这些书籍的导购们基本上都能掌握好母亲的心理,并且很好地把自己的产品,推销给一些被洗脑的母亲,让母亲心甘情愿自掏腰包。
每当母亲带着孩子到店里面的时候,他们会根据孩子身上的情况,判断孩子是不是缺乏维c等营养问题。然后直接向母亲们推荐一些婴儿用品。并且还会让母亲们把这些消费心理,传递给其他的母亲吗。给他们的产品造成一定的推销。
母婴店“套路深”,别因一句“为宝宝好”轻易入坑,看你中过几招!
一、测试骨密度
一般情况下,孩子的骨骼密度。因为每个位置的骨骼密度不同,所以没有办法一概而论。而且对于孩子的成长来说,孩子在小的时候骨密度低是特别正常的现象。
母亲们根本就不需要根据导购的推销,去给孩子进行一些额外的补充。其实只要保持正常的饮食和充分的晒太阳时间就好。
二、检查微量元素
当母亲进入母婴店的时候,很多导购人员看到孩子哭闹,就会给母亲灌输一种,孩子缺少维生素和一些微量元素的思想。然后引导母亲们购买,大量含有微量元素的产品。但是国家卫建委早就已经发布过通知,微量元素与元素检测,不能作为常规的体检项目。特别是对于孩子而言。
三、孩子6个月后食用山羊奶
对于还在母乳期的孩子来说,母乳才是最有营养的。其他的牛奶,山羊奶都没有办法代替母乳。山羊奶,牛奶这些都只是口感上的不同而已。
所以,如果母亲方便的话,更多的还是给孩子进行母乳喂养比较好。如果母亲确实有些不方便,那把母乳改为混合喂养,这样也是特别好的。根本就不需要在孩子六个月之后,就进行山羊奶的喂养。
四、吹嘘益生菌是万能菌
很多母婴店的导购员们,为了自己的经济问题。经常会给母亲们推出益生菌是万能菌这样的说法,引导母亲们进行消费。但是正常情况下,无论是成年人还是小孩子。他们的益生菌基本上都是在平时消化的食物中进行吸收的。如果再过度的补充益生菌的话,可能会影响孩子的健康,破坏孩子的肠道平衡。
对于导购员们的套路,母亲们也要应该学会反套路。第一点当然就是先了解并且掌握母婴的相关知识,了解更多科学的育儿知识。在进行买购买产品的时候,不要听信导购员们的推销。要自己看清产品的本质。
当然也不要因为贪图便宜而听信导购员们的推销。对于满减,办会员卡,赠礼等,这些都只是商家们的营销手段。天上不会掉馅饼,掉的都只是陷阱。
母亲们在购买婴儿用品的时候,一定要明确目标,速战速决,不要和导购们进行讨价还价。或者是更多的交流,避免被导购们洗脑购买一些自己不需要的物品。
总结:无论女性们怎么喜欢购物,大多数都是为了孩子的健康着想。母亲们在购买婴儿用品的时候,一定要学会理性消费。明白自己孩子缺的是什么,如果孩子不需要的话,没有必要进行大量的囤货。这样会造成金钱的流失,购买一些没有用的物品,只会充足了商家们的钱包。
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