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买车的时候,车主不但要从众多车型中挑选到适合自己的汽车,在之后还要与销售斗智斗勇,在套路中不断挣扎,最后才能提到车。只不过很多车主在买车的时候,不知道4S店的小套路,明明自己吃亏了,反而还很感谢4S店为自己考虑。一般情况下,只要4S店销售说了这几句话,那么八成是准备坑你了。
第一句:我们这里的价格优惠最大
这句话无论车主看上哪台车,只要开始问价,销售一定会这样说。汽车的优惠价格每个店都不同,但是价格优惠只有更便宜没有最便宜。如果车主看的是第一家,那么先不要下决定,可能等你在第二家看的时候,价格优惠更大。而销售也是用这句话炸车主,如果你信以为真,那么你想继续砍价,基本没多大可能。
第二句:我向经理申请一下价格
4S店的汽车价格都有一个底线,只要没有超过底线,销售员都能与顾客继续扯。如果销售说了要向经理申请价格,那么证明这个价格肯定还是能继续谈,就算他回来说,这个价格不能优惠了,可以送些赠品。你也不要一口答应,因为真的超过底线,销售会直接说卖不了。
第三句:今天做活动,先交定金,错过就没有了
在商谈价格的时候,销售为了让顾客留下,同时也是为了更好的还价,就会让顾客交定金,不然错过今天就没有这个价了。其实仔细想一想,哪里有这么巧,自己刚看好车就是活动的最后一天,这明显有猫腻。而且定金是不会退还的,就算顾客最后没有买车,这笔钱也属于4S店。
第四句:分期付款比全款更划算
现在4S店都喜欢顾客按揭买车,而且还会不断地给顾客灌输分期付款的好处,比如这样资金更好周转等。看上去是子啊为顾客考虑,但是分期付款4S店赚取的利润更多,而且按揭之后,车险也会要求车主在店内购买。这样算下来,车主可能要比全款多花一两万,所以,能全款就尽量全款。
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