友情提示：本文共有 1215 个字，阅读大概需要 3 分钟。
你去集市买菜，往往会为了3毛、5毛跟人争论好久
但是你去专卖店买手机，你不会跟客服争论便宜3块、5块。
这是为什么？3毛、5毛是钱，3块、5块不更是钱吗？为什么反倒不重要了呢？心理学家说，这要归功于人们爱对比。
集市上买菜，总价一般是几块钱，3毛、5毛是总价的十分之一；而手机总价一般是好几千，3块、5块是总价的千分之一。这样一想，好像3块、5块就不多了。
精明的老板常常会把“对比”应用到他们的生意中，去诱导消费者：
前几日我遇到一件事情，一家百货店搞店庆：原价300元的水壶，现价80元。如果我刚好需要水壶可能我就买了，因为这个活动力度比3折还要大，非常惊喜。但是当我在另外一家小超市，看到同款水壶标价60块钱的时候，我才明白自己刚才被牵着鼻子走了。
除了价格对比，更多的商家会把对比用到宣传图册上去。比如一个卖包的，他如何让你觉得他的包足够大呢？他给你做一张图，拿一本A4的杂志做参照物，别人家的包装不进去，但是他家包不仅能够装进去，还余出很大空间。
再比如卖减肥茶的，他往往会给你拍两个长相一模一样的美女上去，但是两个美女一个胖乎乎的大象腰，一个身材苗条热辣，告诉你这是喝了他们家减肥茶2个月或者一个疗程的效果。你如果正好在因为胖犯愁，是不是有很大冲动想去买？
一个对比，能够让你的顾客第一时间认识你产品的优势，还能够让60%以上的顾客冲动下单。当然，还有一些超级强的对比文案，能够让90%的顾客冲动下单。
举个例子：
10块钱连一盒烟都买不了，却可以买到一辈子受用的PS技术
学会PS技术，有多大的用处？咱们很多同学都清楚，但是一提到需要付费，很多人还是会犹豫，这时候我告诉你，你花10块钱能干啥？就算买得了一盒烟，抽3天就没了，过眼云烟对吧，但是学会一项技能，是终生受益的，你扔不掉，你现在觉得要不要花这10块钱？这就是对比文案的力量。
对于我们运营短视频、自媒体的同学，你想让用户点进你的作品，标题文案是不是决定性因素？你可不可以利用“对比文案”去设计你的标题？举个例子：
教你画“易容妆”，让48岁的你像18岁。
这两个年龄是不是对比？48岁的女人是什么样子？皱纹、黄褐斑、满脸的粗糙；18岁女人是什么样子？满脸的胶原蛋白，满脸的青春洋溢。你脑子里一浮现这两个画面，即使你不是为了学化妆，你光是好奇进去看热闹，你也一定会进去。
文案这个东西无处不在，处处需要，所以拥有一个好的文案功底，非常重要。今天讲的“对比文案”只是文案技巧中的1个很小的点，大家可以阅读《好文案 一句话就够了》这本书，学习更多有用的文案技巧。
不急着结束，最后给大家看一个很牛的“对比文案”：
杜蕾斯在儿童节发布了这样一个海报：
海报上面有两张购物小票，左边一张是2个人的购物小票，只买了1盒杜蕾斯的避孕套；右边一张是3个人的购物小票，洋洋洒洒一大张全是儿童玩具，总价3000多块钱。
当你看了这个海报，什么感觉？养孩子太费钱了，我可能还支付不起，那我不如花50块钱买一盒避孕套。
本文如果对你有帮助，请点赞收藏《做生意 想让90%的顾客冲动下单？一句话就够了！》，同时在此感谢原作者。
