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当客户说：
产品价格太高，东西太贵，能不能便宜点的时候，究竟该如何回应呢？
客户这么说的时候，很多销售人员不由自主会说出这么一句话：
“这个我做不了主，我得回去请示一下老板。”
当你说出这句话的时候，可能会永远失去这个客户。
客户会想：既然你做不了主，那我和你谈也没有什么必要了。
这时候他们就会想方设法找到你的上级领导或同事，直接跳过你去对接他们，不给你推销的机会。
而且，当我们再次约客户见面的时候，对方总是会说：
“今天没时间；这阵子比较忙；有事电话说就行。”
当客户说出这些话的时候，你就要注意了，是不是因为某一句话说错了，导致客户不信任你了。
但是问题来了，如果客户说你们产品价格太高，能不能便宜点，而你自己又做不了主的时候；
这时候你该怎么办，才能征服客户，让对方追着你成交呢？在这里分享3个建议。
第一，认同解答法
这首先第一招是认同解答法。
当顾客说：“你们产品太贵了，能不能便宜点。”
你可以说：“您说的我理解，我们的产品确实比市场价高一点，但是您知道为什么会偏高市场价吗？”
“因为我们的售后、体验、品质、工艺都是业内顶尖，您也不想花钱买一堆破铜烂铁吧？”
“现在是精品至上的时代，您看看现在谁还用几百块的杂牌手机？这道理是一样的呀！”
先认同对方，然后再作出解释。
当不知道怎么回应某个人的时候，这就是一个标准句式，按照这种先认同再解释的框架来回应，就不可能会说错话。
第二，连环反问法
第二招是连环反问法。
当客户说：“你们的产品好贵。”
你可以说：“没错，但您知道为什么会这么贵吗？”
“第一点是因为工艺xxx，第二点是因为品质xxx，第三点是因为服务xxx，第四点是因为口碑xxx。
向客户传递123点，让客户觉得，好像确实是这样，难怪会卖这么贵，原来是加价在这上面了。
第三，稀缺营造法
除此之外还有第三招，那就是稀缺营造法。
话术避坑是第一步，价格解释是第二步，如何让客户成交，才是最重要的一个环节。
你可以这么说：
“您别看我们卖的贵，但其实换算下来，真的比其他同行要便宜的多，关键就看您怎么算这笔账了。”
“您要是将自己的生意当成事业的话，我们的产品就是您披荆斩棘的好伙伴。”
“而且，刚才我问了一下跟单，她说现在产品库存不多了；
下一批还在加急生产中，不知道得什么时候才有货。
所以，可能您今天不做决定的话，您的脚步就会比同行慢一拍。”
营造产品的稀缺，抓住客户的痛点，成交自然是板上钉钉的事情。
以上就是本文章的全部内容，希望对你有所帮助。
好了，今天就分享到这里，我们下期再见，拜拜。
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