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从一般文案到超级文案，不同究竟在哪？
日子中，身边的大部分文案都是以自我的视角去写，堆积一堆绮丽的词语，如"期望、夸姣、悠闲、怡然"来为产品"加分"；自以为罗列空泛的数据就能获得好感和信任；盲目寻求押韵双关，根柢就没有把产品说清楚。
倘若将这些文案念给别人听，也只能换来一声漫不经心的”哦“条件反射，根柢激不起喜爱，更不用提引发购买的期望。我们暂时叫它”哦“反响文案(下文简称O型文案)。
而相反超级文案都能激起“啊”的反响，我们称之为“啊“反响文案(下文简称A型文案)。这儿面的“啊”有三层意思：
或许是惊讶，“啊，原来是这样”，经过意外引人注意;
或许是在乎，“啊，我也是这样的”，关乎本身感触或利益的一同能促人起而行为;
也或许是信任，“啊，提到我心里了“，生动化地描绘或类比往往能使人联想及传达。
相同是果汁饮料，O型文案是这样写的："沁心怡然轻养每一刻"，查了度娘知道"沁心"是指吸入芳香气味、新鲜空气或喝了清凉饮料等时，感到舒适和愉快；"怡然"即悠闲悠闲的姿势。
两个词都有舒适的含义，显着用词不当且赘述，这不是搬起词采砸了自己的脚。不但这样，还硬生生地造出”轻养“一词，只听过”穷养、富养“，难不成这是要阐明为很轻地养。摄生界的确有”轻摄生“这一说法，而纵然把”轻摄生“替换成”轻养“，不免有点望文生义。
而反观A型文案，或许并不绮丽，有时甚至只不过是简略的什物画面，再配以”mother nature“,言语简略却直指中心利益。
相同是表达“江景房，身份的标志“，O型文案会说”头排闽江头排企业“，而A型文案则或许说：
从其他豪宅去江边的进程是：下楼，走到人行横道，耐性等候红绿灯，供认车都停了下来，活络穿过马路，然后到江边了。从定江洋去江边的进程是：下楼，到江边了。过来人都知道，凭一时热心选错了环境，对未来的损害是长时间而难以消除的。定江洋，和世界五星级洲际酒店、268米高的甲级写字楼互为分配，门当户对。(摘自揽胜广告)
写A型文案的人，他们并不会过多用形容词，捉弄文字。
或是将产品运用前的吸引点描绘出来，制造等候。比方”三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”——某葡萄酒广告；
或是出现运用中的生动领会，让人更加直观感触。比方“早8点晚6点，我的1号专列每天接我上下班，风雨无阻”——某房地产广告；
或是引证顾客证言，艺术恢复运用后带来的影响及改动。比方“酒驾回家，妻子改嫁”——某公益广告。
可是，绝大多数的企业一般更倾向于O型文案，无不都是从书面语的角度去写，很难让人清楚产品在说什么？说的关键又是什么？而这些文案如书本的文字相同只躺在那张纸上，并不能升华为一同呼叫，吸引人走进店里购买产品，运用服务。
说了这么多，O型文案比A型文案毕竟差在哪里？怎样优化？我们经过五个对比来做简略解析：
1. 运用数据，能够很快树立可信性。比方“12名大汉假扮少妇，用情话手抄本骗50多名男人“。但数据不单单是数字，也可所以文字、图表、动态等。
O型文案中："省钱30%"，确有用对了方法，不过点不到位。干巴巴的数值很难让人信服及发生价值联想，”省钱30%毕竟是省多少钱？打7折吗？仍是打3折“一系列的疑问并没有下降选择本钱，反而增加了顾客的疑虑。
那么文案怎样善用数据获得信任呢？
第一：师出有名，引证声威。比方"依据世界银行的核算闪现，家庭收入在GDP中的比重现已降到48%左右"，经过声威的部分或专家寻求信任。
第二：客观单个，反声威。当满大街随意捉一个就自称是专家的互联网年代，经过单个的亲历得出的说法往往更具有说服力和感染力，比方前面提到的"12名大汉假扮少妇，用情话手抄本骗50多名男人"，罗列单个的数据，或许更加令人深化。
第三：文字类比，留联想空间。比方A型文案："一个人也享团购价"，在大部分的认知里，团购就等同于廉价，比起光高喊数字更心照不宣。相同"只需半个平米的价格，日韩新马泰都玩了一圈 "也是用了这个方法。
2. 都是侧重后天整形对美的帮助。O型文案是这样写的："生美医美=完美"。
这只是将这一观念表达出来，而没有很好地表现出来。咋一看这句话还蛮有道理和涵义，但并不是每个人都有耐性花时间去了解你想要表达的是什么。
而相反A型文案："你仅有需求忧虑是该怎样跟孩子阐明"，将后天描绘美丽的信息美好地经过对本身影响进行戏剧化描绘，而不单单只是表达实践，并结合全家照日子化地表现出来，既直白又不乏趣味性。
怎样查验文案的好坏？有一个简略的小技巧，叫电话查验法。将你的文案经过打电话的方法奉告给你的朋友，倘若是“生美医美=完美”，我信任你自己都觉得怪怪的，难以说出口，由于它只适合在书面语里，是企业自以为好的文字构思，根柢发生不了任何的营销效果。
3.虽然MINI的体型看起来更小，相同都是定坐落越野SUV，诉求点也一同地集合在"悠闲"上，但MINI 在战略及情感一同上现已甩出东南轿车好几条街。
东南轿车的O型文案是这样说的："让悠闲打败旅程"，情理之中且一点也不意外，关于轿车这种理性消费品类往往是说了等于没说。你光说车好，跑得快，让你享受悠闲的感觉，其实永久不可。由于你一直在起跑点原地踏步，根柢没有情感支撑点。
而反观MINI的A型文案：“别说你爬过的山，只需早顶峰”，经过“日子压力”然后转换到“追逐悠闲”天然就顺畅多了。
一同，多了一份圈层的情感一同，每个人都奔走于繁忙的都市日子，严峻而喧嚣的作业总是压得透不过气，内心深处总想要逃离这压抑、沉重的日子。此时，MIMI的品牌价值就油可是生。
4.假定让你给出一些与好的产品及服务相关的词语，像“期望、夸姣”等字眼一般都会被我们用到。
可关键是这些词都被开发商用烂了，你再去提笔用它就略显无力和单调，比方“构筑理想城市日子”、“建议城市新日子打造夸姣责任的百年企业”，光停留在喊标语，立愿景，而没有将之落地到企业战略及产品战略上。
而一旦企业出现负面消息，绮丽包装下的“期望、夸姣”也就土崩瓦解，失去了文字本身应有的表达价值。所以，O型文案：“带您寻觅音符中的期望与夸姣”，就压根没有使上劲。
而A型文案："学钢琴的孩子不会变坏"，就高明无疑。这则文案成功地运用了惊骇的消费诱因，当你读到“变坏”，你的脑海中就会闪现一些欠好的画面，此时大脑杏仁核的活动就会增强，影响惊骇心境然后引发行为反响。便是由于词语赋予的心思联想，才让家长毫不牵强掏腰包买单。
除了惊骇，性、贪婪也被广泛应用，比方下图的“You know you’re not the first, but do you really care?”——某二手车广告，便是如此无节操地秀了一把下线博得了重视。
5. 乱扔废物的问题在每个城市都会发生，O型文案一般都是这样写的”保护环境，请将废纸扔进废物桶”或许“保护环境你我有责”等标语，但仍然没有一点点起色。
“劝导不可，能够罚钱”信任许多广告人都会这样想，可是美国德州的广告人并没有这么做。经过查询，广告人将乱扔废物的集体进行归类，并预备晓之以理，让他们信任像他们这样的人都不乱扔废物，并提出“别把德州弄乱”的标语。
广告请来两个来自乱扔废物集体喜爱的明星偶像，诉诸身份认同，拍了这样一则广告：
高个子说：“你要是见到把这废物丢出车窗的人……你奉告他我有话要跟他说。”
矮个子手拿啤酒罐走上前:“对，我也有话跟他说。”
画外音：“什么话？”
矮个子捏扁了啤酒罐，说：“哼，这话我得当面跟他说。”
高个子补了句：“别把德州弄乱！”
(摘自Seth Kantor)
A型文案一改传统的说教或惩戒，而是凭仗名人的影响力宣告具有身份认同的呼叫：别把德州弄乱。广告播出之后，乱扔废物现象减少了30%。
看来商业社会的文案并不只是光侧重跟“我”有关的个人利益，有时，依据实践情况适当地诉求身份认同，也能起到不错的效果。
优异的写手都喜爱文字，热衷于写，而我真的不是，只是是多一份对文案“哦、啊“的反响考虑，并固执地以为"文案便是拿来卖的"，逼着自己写下去。
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