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当年李嘉诚一开始做生意的时候，香港本地销路打不开。于是他就希望自己在香港加工，可以有一些欧洲订单。后来有个西班牙的商家来找到他，看了一个他设计的样品不错。于是就让李嘉诚再设计九种不同的样品拿过来，如果好的话，就会下大的订单。但是有一点的是，由于不知道李嘉诚的实力，所以李嘉诚需要有一个担保人。
于是李嘉诚回去熬了九天九夜，最后九个塑料花的样品给设计出来，然后李嘉诚就出来找人担保。但是那时候，李嘉诚公司并不大，实力也很弱小，没人相信他。最后李嘉诚迫不得已找自己的舅舅庄静庵。结果她的舅舅也不给他担保，怕他赔了。最后实在没有办法，李嘉诚只好硬着头皮拿着他设计的九个样品，跟那个西班牙商人说明了实情。他说，你看我已经通宵了几天几夜给你设计出这九种药样品，但是我现在白手起家，实力也很弱小，没人相信我，也没人给我担保。既然我花费了几天，把这几个样品做出来了。那这样吧，这个样品我还交给你，你拿着我的样品，回到欧洲去加工。钱也不用给我，如果销路好的话，你再付给我钱。一番话说的那个西班牙商人大为感动，然后就对李嘉诚说，就凭你这种坦诚的性格，那我就相信你了，你开工生产吧，钱我照样付。于是，正凭着这种坦诚，李嘉诚获得了自己的第一桶金。这份订单对于他来说太重要了，后来凭着这第一桶金，李嘉诚从从白手起家慢慢做大。
还有一次是，李嘉诚已经把，欧洲的订单已经给做好。正准备交货的时候，结果欧洲那边的公司说你这生产多了，我们不要了。按照正常程序来说，李嘉诚可以向他提出赔偿，毕竟已经做好了，你居然说不要就不要，你已经违约了。但是李嘉诚却放弃了。李嘉诚说对那个欧洲顾客说，现在香港塑料花也好卖。我既然已经做出来了，你不要了这不要紧。我应该还能卖给别人，也应该能卖得出去。咱们买卖不成仁义在，我就不向你赔偿了。下次你要是有订单的话，再来找我就行。李嘉诚也是本着和气生财的目的。
但是没想到的是，隔了不长时间，有个美国人再一次找到了他。而且是一订就订了一大笔订单。结果李嘉诚很好奇，问了这个美国人来历，原来这个美国人就是上一家不要他货的那家欧洲公司介绍过来的。后来这个美国人和李嘉诚进行了四年的合作。
所以，这些小事摞在一起，你就会发现，李嘉诚，有种不怕吃亏的品质。眼前的这点小损失我是看不上。我的目光就是要往更长远来看。只要我有这个能力，不怕赚不到钱。这就是一个成功商人的格局。
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