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所谓“进言”,就是向领导提意见,这可是个“技巧活”。读一读《史记·滑稽列传》,你就会发现司马迁笔下的滑稽大师都是提意见的高手,他们向“领导”提意见,手法高超,效果显著,体现了我国战国时期高度发达的语言艺术,为我们今天的 “进言”提供了很多极富借鉴意义的技法。
楚庄王有一匹爱马,穿的是锦绣的衣服,住的是豪华的屋子,吃的是枣脯一类的食物,最后,马由于太肥死了。楚庄王准备按大夫的葬礼来安葬这匹马。众大臣们极力劝阻,楚庄王于是下令:“有胆敢为葬马的事来进谏的,处以死刑。”优孟听说后,就进宫来,他一进宫殿大门,就仰天大哭。楚庄王惊问其故,优孟说:“马是大王的心爱之物,凭着这么大的一个楚国,要什么办不到呢?大王却用大夫的葬礼来安葬它,太薄待它了,请求按君王的葬礼来安葬它。”在楚庄王的追问下,优孟极尽夸张的描绘了对马的豪华葬礼的具体设想。最后优孟强调说:“诸侯各国在听说了这匹马的葬礼后,都会知道大王你是把人看得很低贱,把马看得很贵重的。”终于,一语点醒梦中人,楚庄王翻然醒悟,同意用对待牲畜的方法来处理这匹死马。
优孟顺着楚庄王的心思,把楚庄王的想法顺势再向前推进了一步。假如说,用大夫的葬礼来安葬马,楚庄王对其荒谬性还缺少认识的话,再向前推进一步,用君王的葬礼来安葬马,楚庄王对其荒谬性的认识就清楚了。其实,两种葬法的荒谬本质是一样的,只是当楚庄王在听到要用安葬自己的规格来安葬一匹马时,他才能认识到这件事情的荒谬性。正是由于优孟采用了引申归谬法,才收到了奇效。因为楚庄王原本已经为拒谏筑起了一道防线,是优孟用引申归谬法在防线上打开了一个缺口,进而乘势而进,巧妙地说服楚庄王纠正了错误,否则,一切都无从谈起。
【使用说明】引申归谬法,是从一个判断导出荒谬的结论而否定该判断的一种方法。运用时,先假定该判断是正确的,然后由此引申一步,自然推导出荒谬的结论,从而彻底推翻该判断。因此在运用时,首先要沉得住气,装出完全赞同的样子,然后诱“敌”深入,引君入彀,让对方猝不及防,随后发生顿悟,至此,“进言”的成功便无悬念。
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