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当我们走进4S店时,店内的客服都会一拥而上,把客户当大爷一样看待。但是,销售们看似单纯,他们已经想好了办法,如何劝服买家将车买回去。其实很多消费者去看车时,本来就想去看看,没想到突然心血来潮说了一些话之后就被4S店销售员吃定了,然后买了车。事后才发现买贵了或是买到一款并不适合自己的车,后悔不已。那么,在买车时,有哪些话不能随便说的呢?
1、“我只来过你这家店”
在买车时讲价是至关重要的,更是绝活。若是在砍价时,一旦说出只来过这家店。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。因此,销售员对车型优点的解说,你会下意识觉得这辆车真不错,就这样销售员轻轻松松就坑到了你。
2、“其它店现在没这款车”
要是客户在看车过程中无意间说了“别的店没有现车”。这时销售哪怕自己压根没现车,这时不管店里有车没车他都会说有车,接着让你交完定金,再告诉几天后可以提车。到那时候等上半个月一个月,你等的车还没拿到。在这种时候,销售员会抓住客户迫切想要提车的心理,而你想退定金,可没那么容易。
3、“高配低配,你推荐”
很多人第一次去买车时对汽车配置并不了解,到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好,你给我推荐”。此时,你这么说销售员可开心了,通常他们会将店内销量最差的车推荐给你,销量好的,自然是为懂车的顾客准备的。这时,不管是否是高配,他们都会说到最好,而且讲得让你无话可说,让你不服都不行。
4、“便宜点我就买了”
砍了老半天,一旦你最后来了句能便宜就买,会说一句“能再便宜点吗、便宜点我马上买”。其实,销售这时候已经吃定你了,要不就是给你少个零头。 不过,这笔钱,销售更会从手续、上牌、贷款流程上捞回来
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