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我们常说，创业者要能够一句话就说明白自己的商业模式，才有可能获得投资者的青睐，这是一个最基本的前提。其实呢，用户也是一样。企业尤其是创业公司，要具备“一句话勾住用户”的能力，才有机会在激烈的竞争中占据一席之地。
商界有一个很流行的“30秒电梯理论”也叫“电梯演讲”的概念，来自世界顶级咨询公司麦肯锡得到过的一次沉痛教训。当时公司正在为一个重要的大客户做咨询。结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇到了对方的董事长，该董事长问这个项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于这个负责人没有准备，难以在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这个重要客户。于是麦肯锡要求员工凡事都要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果！
其实，对于创业公司获得用户而言，真实面临的情况比这“30秒电梯理论”更残酷。因为今天的消费者每天可以接收到太多太多信息了，消费者可能只给你一句话，甚至“一眼”的时间。这一点大家应该是有体会的，我们自己也是用户，回忆一下，是不是有很多的公众号文章你扫了一眼就关闭了？是不是有很多产品你一点开也是扫了一眼就知道自己不会购买？
因此，能否一句话一下子就勾住用户，决定生死。
这句话有没有公式？有。
1. 说得清：说清“我是谁”。记住，别盲目追求高大上和文艺范，那样容易让用户不知你所云为何；相反，你要尽量通俗易懂甚至口语化。
2. 记得住：能轻松被用户记住。有些东西是能够天然被大家记住的。美国作者奇普·希思与丹·希思合著了《粘住：我们为什么记住了这些，忘记了那些？》这本书，全书只讲一件事：什么样的东西更容易让人记住。结论是，能容易让人记住的事物，有六大特点：简约、具体、意外、可信、情感、故事。你的这句话，跟这六点符合得越多越容易被记住。
看下面的例子：
OPPO手机：充电5分钟，通话两小时
一呼医生：一分钟挂上专家号
唯品会：都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格
最后给大家一个小技巧，那就是把抽象的东西用具体的事物来表达。比如“夜拍功能超强的相机”，就可以表达成“能拍星星的相机”。明白吗？
3. 传得开：让人乐于分享，并能传出去。
什么样的事情，什么样的一句话，能让用户主动分享出去呢？新鲜事、意外的事。
能传出去，就是这句话任何人都能轻松复述，并不会在传递过程中变样。这就要求这句话，足够简单，简单到一个孩子或者一个老人都能轻松传播。
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