友情提示:本文共有 1814 个字,阅读大概需要 4 分钟。
没人喜欢看文案。确切的说没人喜欢看带货的文案。
对消费者来说,他们看到文案的第一反应就是“浪费时间”和“这家伙又想赚我钱了”。
比如你看他们面对街上散发的小广告,是不是随手就扔进了垃圾桶,看到电视的广告时,是否起身去倒了杯水,浏览手机上的信息是不是说过“怎么又是广告!”
因此作为普通的消费者,很难会对一个广告文案产生兴趣,更不会对文案中的产品感兴趣。那么如何让你的文案俘获消费呢?
那就是要委婉的表达,在人际交往中,大多数的人都希望“有话就直说”,不要藏着掖着,可是到了广告文案当中,你向读者直接说“我要你买我的产品”,相信不会有人理你。所以文案需要潜移默化地转化消费者并让他们心甘情愿地买单。
怎样才是委婉地表达?比如有导演让他的演员翻译英文“I love you”,这个演员直接翻译成“我爱你”。而导演说这是直男的做法,套路男应该这样说“我已经很久没有做过摩托车了,也很久未试过这么接近一个人了,虽然我知道这条路不是很远,我知道不久我就会下车,可是,这一分钟,我觉得好暖。”这个段子想要说明的就是:在表达观点时,不要把结果或答案直接告诉读者,而要让读者自己去领会。
有人说把答案告诉读者不是更简单、更一目了然吗?这样做的问题是你让他们一目了然,他们就会驳斥你。而你抛出的某个观点就等于是暗示读者评价或者批判你的观点。比如我们经常会在评价中看到这样的话:
读者A:硬的一批,拜拜了您呐!
读者B:就这样还想坑钱,写的什么玩意,当读者都是傻子啊!
读者C:不买,滚!
从来没有一个嘴巴就能够说服一个耳朵的,能够被说服也只是因为其内心本就存在这样的判断,而如果婉转的表达你的观点,就能让读者置身其中的参与这个观点,有谁会驳斥自己呢?
因此文案需要启发读者自己得出答案,而不是强行说服和灌输。比如“你们谁也没有我有钱,我是最有钱的人!”这句话就是将“我有钱”这个答案直接塞给读者,这样读者没有任何参与感,也没有任何的想象空间。而委婉的表达这句话是这样的“我捡到一张100块钱,觉得有点旧,就扔了。”不要管这句话要多么装,它是不是塑造了一个炫富的土豪形象?这句话也没有说“我很有钱”,这个结论是读者自己得出的。
那么要如何撰写这样的文案呢?下面我们以一个生物发酵的面膜为例,文案的要求是突出“工匠精神”。那么“工匠精神”就是一个答案,我们不能直接表达这个答案,我们需要让读者自己体会出来。
如何证明这款面膜具有“工匠精神”是我们需要考虑的,既然它是生物发酵的面膜,那么我们可以从“生产工艺”方面来阐述:
1、培育的环境严格
2、检测的标准严格
3、罐装的技术严格
4、发酵的时间严格
接下来我们再把这4个部分进行拆解和细分:
1、培育的环境有多么严格呢?周围环境的湿度、温度、亮度有精准的控制。
2、检测的标准有多么严格呢?工程师每晚11点都要设置闹钟,准时检查。
3、罐装的技术有多么严格呢?罐装到封口必须在0.2s内完成。
4、发酵的时间有多么严格呢?这个过程需要36天。
那么这个文章就是这样的:
开始发酵前,先把生产车间的湿度、温度、亮度都调整到刚刚好的状态。然后把酵母菌多肽放在无菌培养皿中,静静等它长大,由于这些小精灵对环境是非常敏感的,所以你不敢讲话,甚至不敢呼吸,生怕惊扰到宝宝的自然生长。
设置好闹钟,每天夜晚 11 点半的时候,工程师都会小心翼翼凑到它跟前,检测一下它的生长情况,如果一切良好,工程师才会安心地睡去。而这个过程要持续整整 29 天。
如果全部检测合格,就开始灌装、封口。灌装到封口必须在 0.2s 内完成,如果不慎钻进一个细菌,整批产品都将作废。灌装封口以后,还要再静置 7 天,然后让资深的工程师用肉眼一对一去看袋里面活菌的生长情况。
这个过程总共要需要检测 6 次,持续 36 天,所以,这个过程是很慢的。过去车马慢,邮件慢,慢到一生只够爱一个人,这款面膜就是这个样子。
全文没有提“工匠精神”,也没有渲染任何感情,只是在倾诉面膜的生产过程,然后由读者自己去品味,去领会。
撰写委婉表达的文案需要以下4点:
1、方式是:不会直接告诉读者答案是怎样的,要把其中的过程抽丝剥茧地一层一层展示给读者,读者看完这个过程后,心中自然就会对产品有一个定义。
2、写作方法是:不要解释,要展示。
3、重点是:含而不露,“一碗盐汤,看不出一颗盐来,但是尝一口却是咸的,于是我们就说盐味含在这碗汤里”。
4、修辞:修辞要多使用名词和动词,形容词和副词少用。因为名词具有画面感。
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《「津荐」如何写出3秒内让人剁手购买的文案?只需这一招就够了》,同时在此感谢原作者。