时间：2013-03-08
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如果说巴菲特是炒股圈的神，那么《影响力》这本书可以称为销售界的基石
当今社会各种销售有关的书籍用满天飞这个词一点不为过，在这浮躁的世界你可以静下心来深读细研一本书吗。
《影响力》这本书中详细讲解了对人影响力最大的六个方面：互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
个人认为从销售的角度，喜好是最重要的，没有之一。
如果让我用一句话概括这本书的重点那就是如何让陌生人喜欢上你，重要的事情说三遍：让陌生人喜欢上你，让陌生人喜欢上你，让陌生人喜欢上你。
社会有需求同样有供给，你不仅要卖东西还要买东西。这里告诉他家一个不乱买东西的诀窍，每当买一件东西的时候，问自己一个问题一切迎刃而解“这件物品或这个功能我确实需要吗？”如果是真实的需求，那就买下它，省的今后念念不忘或下次还要跑一趟。
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