友情提示:本文共有 719 个字,阅读大概需要 2 分钟。
保险的伙伴们,经常要发一些营销推文,可是每次都石沉大海。这样的结果让很多保险伙伴非常苦恼。有没有一些营销文案的技巧能够解决上述问题哪?,而且保险伙伴还常常做朋友圈,微信群的分享,甚至是短视频等内容的制作,这个时候就会用到,营销文案的制作技巧。
如何让自己的保险营销文案能做到抓心挠肝,勾魂摄魄,这里鄢利老师是个培训作为主业,兼职的保险代理人,因为没有太多的时间维护客户,只能通过线上做做推广,但是短短六个月就通过文案曾创造过五百单保险销售的业绩。如何只通过文案创作就能卖保险哪?这里就为大家介绍一个超级技巧。这个技巧叫做爱达原则。这个原则是1924年的美国的保险推销员刘易斯创立的一个销售方法,后来被广告营销界公认为最经典的营销套路。
它分为四个部分,第一个部分叫引起注意,就是抓住眼球,这个部分一般我们通过标题去实现,一个引发好奇,槽点,疑问等的标题,足以抓住客户继续看下去。
第二部分叫发生兴趣,我们在刚开始第一段就让顾客产生兴趣,否则就没有继续看下去的理由了。
第三个部分叫产生欲望,故事性的描绘你产品的卖点,逐步的去勾起他下单的欲望。
最后我们要催促行动,通过饥饿营销,通过秒杀,时间限制等等一些方法让客户去下单,这就是爱达原则。
举个例子:
老婆和车谁重要?(引起注意)
个个都大声说:
“当然是老婆重要 ”
别逗了!骗鬼去吧!(发生兴趣)
车一买回来就买保险,就开始保养,
你把老婆娶到你家里,
那么多年,给你生孩子,
每天要给你做家务带孩子,
她对你那么好
也没见你给她买保险,带她去保养呀
还有多少傻女人舍不得对自己好的???(产生欲望)
双十二财神节,只限当日下单.........(催促行动)
你学会了吗?
关注利哥!欢迎留言,探讨保险事业路上的问题与困惑!
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《通过文案销售保险数百单 怎么做到的哪?》,同时在此感谢原作者。