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在东吴政权的初创时期，孙坚虽然没有为其子孙留下稳固的基业，但是却建立了属于自己的军队，壮大了孙氏的势力。随后孙策复起，既重视军事又重视政治，于是开始招纳贤才，此后，东吴的文臣在东吴集团中举足轻重，为东吴的大战建言献策。
一、文臣的入仕方式
东吴地处偏远，人才济济，流动性却不强。东吴文臣的入仕方式主要有自荐，举荐，请聘三种类型。第一种，自荐。吕范原是袁术阵营的谋士，袁术无信，孙策屡次立功都未能按照约定对其进行嘉奖，甚至还十分傲慢地对待孙策。
孙策自是更加的想要脱离袁术的手下，正巧孙坚的旧部将朱治向孙策建议，向袁术借兵借口解救吴景，实际上是借此机会脱离袁术的控制，拿回孙坚原来建立的军事势力，回到江东谋求大事。
这时候吕范忽然进来说他已经听到了孙策和朱治的计划，并且当即表示愿意率领自己手下的精壮士兵，帮助孙策完成这一计划。孙策和朱治商议计划的时候，作为袁术的谋士，吕范并没有想要将此事告知袁术，而是直接作出追随孙策的决定，这种果断的态度其实反映出了吕范作为一个智者的大局观念。
在孙策尚未形成自己的势力，只是有一个初步计划的情况下，而这种毛遂自荐的方式，不仅源自于对自身才华的自信，还有对孙策其人的信任以及计划可行的判断。
第二种，举荐。在三大集团中，东吴集团的文臣的举荐现象是最为明显的。小说中明确地由举荐而入仕的文臣有诸葛瑾和顾雍。鲁肃向孙权推荐诸葛瑾时说道：“此人博学多才，事母至孝。”
东吴对人才的要求，不仅是聪明智慧，美好的品行也是加分的一部分，孙权于是拜诸葛瑾为上宾。张纮回到江东向孙权推荐了顾雍，顾雍这个人不好饮酒，严厉正大。孙权根据这一特点让其行太守事。文臣武将的不断充实，也是孙权得以威震江东的一个重要因素。
小说中还有一些关于东吴文臣的举荐现象不太明确，如孙权在孙策死后，占据江东之地，不断地招揽人才。在吴会开设宾馆，命顾雍和张纮延请来自四面八方的贤士。众宾客有阚泽、严峻、薛综、程秉、朱桓、陆绩、张温、骆统、吾粲等人，“连年以来，你我相荐”。
没有明确说明是谁举荐了谁，更没有详细说明被征召的过程，但是由“你我相荐”可知，这些人基本都是通过相互推荐的方式入仕的。在集团领导能够广泛延揽人才的政策指导下，人才的流动相对自由，互相推荐的方式也成为了一种文臣入仕的普遍方式。
第三种，请聘。张昭和张纮是请聘的代表人物。在《三国演义》中，举荐是一种特别普遍的人才入仕方式。人才通过某一人物的推荐，而得到入仕的机会。其中请聘是这一普遍现象中的独特存在。
刘备曾三顾茅庐聘请诸葛亮出山，为蜀汉呕心沥血。诸葛亮的到来使蜀汉集团有了质的飞跃，不仅武有关羽张飞等人的浴血奋战，谋略上也获得了诸葛亮神机妙算的加持。刘备斋戒沐浴三顾茅庐，是对诸葛亮的高度重视，诸葛亮亦是蜀汉集团的核心人物。
张昭和张纮在东吴也是被孙策亲自请聘而来的。孙策在历阳得到周瑜以后，周瑜向孙策推荐了江东“二张”，即张昭和张纮。孙策本来得到周瑜就已经非常高兴了，认为周瑜的才能足够帮助自己完成大业。
周瑜举荐张昭和张纮时，孙策更是高兴地令人带着礼物去聘请二人。在张昭和张纮都拒绝前来的时候，孙策并没有放弃对人才的追求，而是亲自到二人家中诚意的邀请，最后张昭和张纮也是看到了孙策的诚意和潜力决定加入孙策的阵营。
属于请聘的还有虞翻。小说中，周泰守宣城身负重伤，董袭提到会稽的一个贤郡吏虞翻推荐给自己一位医者华佗，认为这个人可以救周泰。虽然这里董袭提到了虞翻，并且称赞其为贤郡吏，但是并没有明确表示将他举荐给孙策。
虞翻只是引荐华佗的一个媒介。倒是孙策对人才极具敏感，确定虞翻正是虞仲翔后，立即派张昭和董袭前去聘请虞翻，拜虞翻为功曹，随后才对虞翻提到想要求医的想法。
小说中虽然没有盛赞虞翻才能的言辞，但是从孙策的反应来看，虞翻绝对是一个远近闻名的贤才。而虞翻的加入也并非偶然，是一个双向选择的过程。
为什么这样去说，因为孙策想除掉严白虎的时候，会稽太守王朗有带兵救下严白虎的想法。虞翻就曾建议王朗，不如将暴虐之徒严白虎献给用仁义之师的孙策。孙策在虞翻的心中是正义的化身，如今派人前来聘请自己，这一双向的欣赏使得虞翻加入东吴孙策更加理所当然。
二、统筹全局的大局观
东吴属于文武并重的人才构建模式。孙策临死前有“内事不决，可问张昭；外事不决，可问周瑜”之言。史传中，孙策对待张昭就非常的尊重，“待以师友之礼”。更是慨然叮嘱张昭，“若仲谋不任事者，君子便取之”。吴太夫人临死前也曾嘱咐孙权：“汝事子布、公瑾以师傅之礼，不可怠慢。”孙策之所以对张昭有这样的嘱托，实际上是对张昭统筹全局的能力做了充分的肯定。
孙策一死，东吴集团的处境自然不容乐观。当时虽然拥有会稽、吴、丹杨、豫章、庐陵五郡和江北庐江部分地区，但江南腹地仍然有许多的强宗豪帅势力，山贼还未平复。江东本土的世家大族对孙策的到来并不欢迎，毕竟在他们眼中孙策也是侵略者般的存在。
而一些北方来避乱的人们对东吴的状态抱着观望的态度。孙权年轻，在当时根本没有什么威望，江东的形势也是十分的危急。张昭在这个时候起了很重要的作用。不负孙策所托，辅佐孙权上位，稳定东吴内部。
《吴主传》中就有这样的描述：张昭对孙权说，现在不是应该哭的时候，“且周公立法，伯禽不师；非欲违父，时不得行也。”张昭举出伯禽罢哭去征讨徐戎的例子，告诉孙权，不是只有哭才是现在唯一要做的事情，况且当今天下还没有平定，不要因为痛心就将天下大事置之不理。伯禽不哭，也不是不孝顺父亲，也是因为天下之事急需他去解决，不得已才这样做的。
天下的形势非常严峻，奸雄竞相起家，豺狼虎豹之人当道。如果在这个时候仍然只顾着哀哭孙策的离世，恪守礼制，就好比开着门去迎接盗贼，千万不要以为这样就是仁爱之心。张昭让孙权的叔叔孙静去理会孙策的丧礼，并且将孙权的丧服换下，让人扶孙权上马，去理会军中大事。
小说在这一事件节奏的的处理上，虽然和史传中的张昭劝慰孙权的话语不同，但是制止孙权一味地沉浸在悲伤之中，让他知道纷乱的时局，需要立即投入紧张的备战当中这一思路是一致的。而目的只有一个，就是要尽心尽力保住父兄创下的基业，使东吴繁荣起来。
孙策在时，是有想要结连袁绍的心思的。后来孙权继位，诸葛瑾经鲁肃举荐成为东吴上宾，向孙权建议不要和袁绍相通，孙权采纳了这一意见。作者对东吴集团策略上的描写，能省则省。小说中对诸葛瑾劝孙权一事只是一笔带过，但是这件事却不是可有可无的存在。
诸葛瑾能够看清局势，袁绍早晚会被曹操打败，东吴方面没有必要将自己和袁绍绑在一次，树立曹操这样一个大敌。东吴自身需要稳定内部的局面，不和袁绍勾结，才能安稳发展。
曹操方面听闻孙策的死讯，蠢蠢欲动，想要起兵攻打江南。张纮之前因被孙策派到许都献竭，被曹操留作侍御史。曹操想要起兵之时，张纮向曹操谏言道：“乘人之丧而伐之，既非义举；若其不克，弃好成仇；不如因善而遇之。”
孙策刚死，东吴必然处于最为虚弱的时机，若是讨伐东吴，也并非不可。张纮在这个时候站出来谏言，不难看出并非只是为曹操献策，而是心系东吴。毛宗岗在此处评道：“后文曹操独留华歆，而此处不留张纮者，以纮之兄弟久事东吴，终不为操用耳。”
东吴重用张纮，而张纮也在曹操想要攻打东吴的紧要关头，利用职务之便，为东吴暂时化解了危机。曹操放弃这一想法，是因为张纮虽然是想要解东吴之围。但是他的大局观念是没有错的，攻打东吴一旦失败，曹操必然会多一个强劲的对手，这对曹魏集团来说也是极为不利的。
三、对史传的拓展加工
《三国演义》对于文臣的描写少之又少，其中涉及文臣的部分也是汲取自史传。作者对史传内容进行筛选，并在细节处进行加工，改变了东吴文臣原有的形象。如建安十三年春，孙权同张昭和周瑜商议讨伐黄祖的事情。小说中写道，张昭认为孙权的母亲吴太夫人去年才过世，不到三年，不可以出兵。
周瑜对此持有反对意见，则认为攻打黄祖是为孙权父亲孙坚报仇雪恨，这等大事，不必等到三年以后。对此史传中有如下记载：十三年春，权复征黄祖，祖先遣舟兵拒军（《吴主传》）。十三年春，权讨江夏，瑜为前部大督（《周瑜传》）。
对比史传可以发现，史传中并没有对孙权同张昭和周瑜商量进攻江夏的记载，可见《三国演义》中的这一细节是作者凭空虚构的。张昭是东吴时期彭城张氏家族的代表人物。根据《三国志》等相关诸引资料的记载，张昭自幼好学，“博览群书”，精通左传，又善书法。
史书上说张昭“容貌矜严，有威风”，是典型的儒家礼法之士，一丝不苟。张昭作为一介文臣，自然时刻将礼法放在心中最重要的位置。小说中对“居丧未及期年，不可动兵”这一细节的增加，既通过矛盾冲突来衬托周瑜的和孙权在政治军事上的默契，同时也符合张昭的儒者形象。
再如，阚泽密献诈降书一事，也作者根据史传重新设计的。小说中写道：黄盖和周瑜实行的苦肉计，将东吴众人大都蒙在鼓里。而阚泽则看出了这一计策，在探望黄盖的时候证实了自己的猜测。苦肉计已经实施，诈降书也同样需要一个对待吴国忠心的人前去送达，毕竟此事非同小可，稍有不慎就会前功尽弃。
阚泽正是忠义之士，而且既能看出周瑜和黄盖的苦肉计，又能猜到黄盖想要让自己前去送诈降书，这份聪明和机警让黄盖相信，如果是阚泽前去送诈降书，必定会成功。阚泽也十分乐意配合黄盖完成计策，为东吴效力。
而《周瑜传》中记载：周瑜的部下黄盖献上火攻之计，准备完毕后，先给曹操写信，欺骗曹操说想要投降。在此并没有提及是阚泽去送了诈降书，同样，《武帝纪》和《阚泽传》中也没有相关记载。可见，阚泽密送诈降书一事，是作者虚构出来的。
赤壁之战，乃是吴蜀联盟共同对抗曹操的战役。在这场战役中，东吴众人的表现可圈可点。基于拥刘贬曹的思想，作者在增添小说情节的时候，除了考虑故事的趣味性之外，有意的对蜀国的盟友吴国进行了美化。
四、总结
虽然相比于刘备的“智绝”诸葛亮，曹操集团各逞其才的谋士，东吴集团的文臣就显得逊色很多。但孙吴集团的建立和发展过程中，离不开孙吴文臣的忠心耿耿，离不开孙武文臣的不离不弃，离不开孙武文臣的据理力争和坚守孙吴的气节。他们有时有着江南风情，为孙吴的发展尽着自己的全力。
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