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前言：如果少了能打中消费者的文案包装，商品再吸引人也没有曝光的机会。如何能创造出一个欲望给读者？欲望文的目标必须是为了他人付出，不断思考：“我可以为别人做什么？”如此才能看出需求的本质，打动读者的心。
欲望文：创造读者心痒难耐的爆点
欲望文是融合了需求和内容的呈现方式，必须精准击中读者的“欲望”才不会错过点击率。也就是要研究他们渴望的核心重点，挖掘如震央一般能激荡好奇心的源头，才能带来可观的点击量。不过别担心，因为大部分读者也不知道自己想要什么，所以其实我们不是要“找出”读者的欲望，而是要“创造”出可以让他们心痒难耐的爆点。
想一想，读者渴望得到什么？只有站在利他的角度，才能找到需求的本质。
无意间经过、常看却没注意到的，将这些内容用欲望文公式加工一下，就会让读者觉得：“喔！这就是我一直想找的！”然后进一步形成“量点”。再强调一次，不是大海捞针似地去寻找读者想要什么，而是直接创造一个欲望给读者，欲望文正是属于主动性的文案策略。
狄马哥在《快速致富（The Millionaire Fastlane）》一书中强调，欲望文是从人们欲望的需求点（Needs）出发。他曾说：“90%的新创企业会在5年内失败，而我知道，原因正出在他们无法满足‘需求’这一条原则”。
在点击的网路世界也一样，如果无法满足“需求”，马上就会被忽视。所以我们更要着眼在人们想要的欲望，找出需求点，再编写成卖相不错的【5大原则、5大戒律】等条列形式。
创造出需求点时，必须彻底秉持利他主义、为他人着想的立场，而且早从选定主题前就是如此。但十之八九的内容创作者，在寻找欲望文的题材时，常直接以自我为出发，把自己的立场代入读者身上，认为“我想要的＝别人想要的”，这其实是个天大的误会。欲望文的目标必须是为了他人付出，不断思考：“我可以为别人做什么？”如此才能看出需求的本质。
狄马哥也强调，经营事业不能总是追着钱跑，应该要依循需求前进。文案也是一样的道理，写欲望文时不要一味追求点击量，只要先遵循需求即可。如同《快速致富》一书中列举的“成功企业9大要点”，我们转换成“欲望文的9大架构法”方便大家记忆。狄马哥也说：“不管什么主题，只要能提供给100万人，就能带来100万美元的资产。”我在此重新解释这句话：“不管什么题材，只要能用欲望文公式建立好架构，就能带来100万次的点击。”
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