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史玉柱在我国一直是一位充满了争议的企业家。从开始创立巨人公司，收获第一桶金，头顶便顶着无数的光环，随着巨人的崩塌负债两亿，但是又爬了起来打造了“脑白金”又一次站上了中国首富榜也为他建立了一个百亿帝国，真可谓是大起大落。
说起史玉柱我觉得大家耳边立马就响起了“脑白金”那句十几年不换的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这句广告词可谓是深入人心，脑白金的营销广告也一直被国内的诸多企业研究，堪称经典。很多人可能都会觉得脑白金不就是靠着铺天盖地的广告做起来的吗？不就是不断的广告营销，让脑白金这种产品深入人心，只要一到年节送礼就会想起脑白金。
真的只是这么简单吗？如果你真这么想那么就显得太天真了，如果海量广告和找准产品定位就能把一个产品打造出脑白金那种效果那么估计中国遍地都是成功企业家了。
事实在90年代末期，当年基本是靠纸媒传播，所以当时史玉柱便在大量的报纸用软文宣传“脑白金体”，注意并不是脑白金，在软文里描述的“脑白金体”是人体的一种器官，这种器官则会分泌出来“脑白金”。然而脑白金体分泌的物质越多则会影响人类的衰老，最早只有这种概念，并无保健品“脑白金”。然而大家都以为这是经过科学研究发明的，也没有人站出来质疑。第一步则是让脑白金有了科学的背书。
第二步，他们又开始用包装自己的产品，说宇航员有使用脑白金来帮助睡眠。在大家的印象中，那个时候宇航员的影响力可比现在的偶像明显强得多。于是大家心里就有了个概念，这个东西能有助睡眠，睡眠好大家的精神状况自然就好。当时国家又处于高速发展中，人们的生活水平也有所提高，这便产生了消费的升级，于是大家就有了一种攀比的心里，对于别人有，自己没有的东西产生一种渴望。就比如说之前某阿胶广告，就说某阿胶是古时候宫中娘娘们使用的东西。虽然现在我们会觉得这广告很蠢，但是就是有人会跟风去为它买单。
接下里的营销更是不走寻常路，在包装产品脑白金的时候，他们则是把脑白金划分为新闻，并不是广告，让大家觉得种产品居然能上新闻，塑造新鲜感。然而这种产品哪里有呢？这个时候其实脑白金的实体都还没有看见，大家对脑白金就有了了解，类似于苹果手机的饥饿营销。
当大家开始想了解这神秘的脑白金到底是神秘东西的时候，史玉柱使出了大招，铺天盖地刷广告，央视，地推，农村刷墙，应有尽有。你们渴望的脑白金我这里有，快来买吧。但是不得不说，脑白金的广告也做得确实好，本身属于保健品类的产品硬生生被他整成了刚需。保健刚需吗？不刚需，送礼刚需吗？逢年过节哪家不送礼？所以说脑白金的成功并不是仅靠海量的广告砸起来的，而是一环扣一环的完整营销思路。虽然史玉柱自己本身就是企业家，但是目前他更多的则是担任企业家导师的角色。
大家对于脑白金的成功有其他独特的见解吗？欢迎大家互动评论，谢谢。
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