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如果你是汽车小白,买车时这4句话憋住别说,不然等于给自己挖坑。1.“我不太懂,你推荐一款吧。”这就是等于把自己推上案板任人宰割啊,这时候销售员会问你预算是多少呢,一般都会推荐你卖不动的车型,和价位较低的高配车,永远不要怀疑销售员的解说力。
2.“你们是我来的第一家4S店。”这时候作为销售人员,就开始大做文章了,你看的车型这块区只有我一家有,而且只有一辆,还是现车,或者低配的没有之类的,只有高配的,让你会觉得自己运气有多好。这时候一番解说下来,会让你产生强烈的购买欲,这时候他就占据主动权,你讲价格也没办法讲。
3.“这个车型、颜色、或配置其他家都没有。”这无疑传递了一个信号,只有我们家有,销售员对你表现的也不是很热情,因为他已经确定 好吃定你了,一般这样的话,你谈价格一般不会有多大的让步,会以这种车型本来就紧缺,你自己完全处于被动。
4.“有现车吗?”问这句话,就等于告诉他你的购买需求,一般的销售都会说有的,一周内能拿到的车他们都会说有,但是一旦你定金交了之后他们就变卦了,不过钱都交了没办法只能处于被动的状态等着了,所以买车的时候这4句话憋住别说,不然等于给自己挖坑。
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