最近被朋友圈“好友”大轰炸,各种广告、要求点赞的信息络绎不绝的“飞”来,一怒之下删了好多“好友”。但冷静下来,又觉得自己冲动了。
自从参加了文案训练营的学习之后,一直想用文案思维做一些事,而这些“朋友”更应该是我学习成果的受益人才对。
不过我是一个倔强的人,删掉了是不可能再去加回来的,所谓”好马不吃回头草“。
不过因为这样的事,很想告诉所有卖产品、卖课程的朋友们,当时当下,咱们可以换一种方式来玩广告,别滥用朋友圈的资源。
由此,今天输出一个写朋友圈广告的小技巧。
一、准备阶段
如果你已经确定了要卖的产品,已经进入准备阶段,可以在朋友圈发起互动提问,当然,前面分享过文案是有套路的,自然有模板可以套用:
新品提示+商品特点+询问意见+感谢并引导行动
有一位想在朋友圈卖鞋子的小伙伴,这样写过:
例:
很多人都问我有没有穿起来舒服,又很百搭,又好打理的那种鞋?我也一直很想卖那种鞋呀,知道看到这3款小白鞋,你们觉得哪一款最好呢?配图:三个款式的小白鞋
根据这样的写作模板,曾经帮朋友的挂耳咖啡写过一版朋友圈文案,仅供参考:
例:
很多人问我有没有冲泡简单点,喝起来又不苦,还能给到自己好心情,甚至可以让自己更加有力量的手冲咖啡?在咖啡圈混迹多年,我也想能有一款咖啡,可以让身边朋友简简单单尝到它本来的风味,还能愉悦心情,甚至将这份美好分享给更多的人。于是,我准备售卖这款<心情挂耳包>,简简单单将挂耳包挂在杯子上,用水冲泡即可饮用,并且根据不同的心情,多种风味可以选择,快乐的、欣喜的、明亮的、灰暗的......在满足味觉的享受之余,随挂耳包附赠的心情语录,或许会给到你新的力量。随手将这份“力量”分享给身边的朋友,一起享受这一刻独有的味道。今天你想要什么样风味的咖啡?什么样的心情?可以留言告诉我哟!!!
这样的朋友圈发出去,既不像广告,还能得到大家的回馈,说不定有喜欢的朋友就能来找你下单,是不是比单纯的发一个广告更香呢?
当然准备阶段不可能一直发同一条朋友圈内容,这只是一种套路,可以用这样的方法,再发一些类似的其他内容,让所有人都知道你准备卖某种产品了。
二、销售阶段
当所有一切准备好,开始正式售卖,也不要随随便便在朋友圈任意刷广告,不然很容易被屏蔽。可以多写一些朋友圈广告,但又不会引起人们反感,这里安利两个朋友圈广告模板:
1、体验式模板:
我正在+体验感受+产品露出
这个模板的销售文案,可以自己写,也可以让身边体验过产品的朋友帮忙写,更真实的发出来,就会更加有说服力。
曾经也用这个模板帮朋友写过咖啡的文案,仅供参考。
例:
最开始喝曼特宁的时候,那种苦,简直快要了我的命,后来才发现原来手冲咖啡有好多不同的风味,就像现在正在喝的水果风味咖啡,没有咖啡的苦,更多的是水果的酸甜,让原本忙得烦躁的心,沉静了不少,而且挂耳包节省了好多冲煮咖啡的时间,直接将挂耳包放到杯子上,3分钟就做出一杯美味咖啡,还有这张随咖啡附赠的心情日记卡片,给了我不少鼓励,或许跟我一样忙得云里雾里,日子昏天黑地,但又少不了一杯手冲咖啡的你可以试试,随手也分享一份好心情给你,希望你也能将这份好心情传递给更多的人。
2、推荐式模板
我用过+我的收获+适合人群+立即购买的理由
这个模板很好理解,主要是用了商品或者是上了某个课程之后的收获,感受,适合的人群,可以从自身出发,为什么会觉得这个商品或者课程好,为什么会买这个商品,是什么原因促使的,就能很好归类这一类人了。
抛一个之前参加文案训练营写的作业,仅供参考。
例:
学习XX文案训练营的课程已经第二周了,这两周多我经历了这样一些事:1.结识了一大群优秀的朋友,2.每天在群里跟大家讨论文案的撰写,分析一篇好文案好在哪里,怎样可以更好的优化,3.认真的、学习每一堂课并践行每一次练习,更深的理解到作为优秀的文案就是帮用户解决问题,增加品牌曝光度和信任度,并在一次一次更好的践行这些学习方法。如果你也想通过朋友圈变现,通过文案变现,甚至想增加更多优质人脉,我挺推荐这个课程,现在限时优惠799哟!
以上这段文案虽然并不是特别好,但是基本的元素都在里面,大家可以在每一次的写作过程中不断地练习,一定会写得越来越好。
三、销售后
当然销售完之后,还有很重要的一步,一定要做——朋友圈晒单,这样才能形成一个完整的闭环系统。
不过这个步骤不要做得太过,用自己的真实感受去体现,用自己本来说话的风格在朋友圈说话。
很多微商朋友会在朋友圈晒订单,晒出货,晒成果,其实这个方式挺好,但是不要晒太过,晒钞票,晒豪车豪宅,就没必要了。其实这里并不是说不好,只是晒的方式太浮夸,就失去了晒的意义,如果能用一种更委婉的方式表达出来,也是可以晒的。
每个人都是讨厌被销售的,但是每个人都喜欢温柔且循序渐进的方法,毕竟中国人含蓄。有时候直白(硬广)是必要的,但是偶尔几次就好,还是更多的展现自己,展现自己是一个热爱生活,是一个靠谱的人,活成别人羡慕的样子,卖产品也就是分分钟的事情啦。
最后,希望大家能用这样的方法多实践,多练习,相信会有不错的收获。