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经营模式答疑支招篇：经营模式是创业成功的关键吗？ 在创业过程中，经营模式的设计和执行是至关重要的。一个合理有效的经营模式可以为创业企业提供清晰的发展路径，帮助企业把握市场机会，规避经营风险。然而，是否经营模式是创业成功的关键仍有待探讨。一些创业者认为，经营模式只是成功的一部分，还需要考虑产品质量、市场营销、团队建设等多个因素。而另一些人则认为，经营模式的设计和执行能够最大程度地保障企业的长期发展和盈利能力。在本篇文章中，我们将从多个角度对这一问题进行深入分析和探讨，为创业者提供实用的支招和建议。
经营模式是创业成功的关键吗？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：
当在某个时候，你突然对自己说，不想打工了想创业，用当下时髦的话说，想成为一个创业者。那么，你要做的第一件事情是什么呢?
有人会说，首先应该先融资搞钱，没钱怎么能创业!此话当然有道理但是这不是最重要的一条，比融资更重要的是你必须先想好怎么使用这些钱，以后的钱要出在什么地方。创业的第一步，就是你要想好你到底要干什么。就像旅行在动身之前，你必须确定前进的方向。
在确定了创业之后，你已经想好了自己要从事哪个行业。你的心里有一个基本的判断，你觉得由你来提供某种产品或者服务，应该是可以赚到钱的。
《定位》一书中也有这样的论述，对创业者、创业项目都要有明确的定位，你的产品或者服务提供给了什么样的人群。所以需要筹划，怎么把这种产品或服务变成商品走向市场变现，通俗一点就是怎么干，商业领域又叫经营模式。
何为“经营模式”
通俗地说，所谓企业的“经营模式”，就是企业赚钱的方式，即企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合，产生现金流入的一系列方法。
经营模式该如何制定
在市场营销学板块制定经营模式是创业者最重要的一个环节，就像我们的一个新产品上市一样怎么去做好市场调研定价、开客、客情维护、公关等等，你可以按下面的顺序，向自己提问:
第一步：你的项目大概做成什么样的一个轮廓？（谈经营愿景）
第二步：谁来购买你的产品?为什么购买?市场有多大?（谈产品的价值和定位）
第三步：客户愿意付多少钱购买你的产品?竞争对手是什么价格?（谈定价策略）
第四步：客户在什么地方能买到你的产品?（谈市场布局）
第五步：为了让客户买到你的产品，你要付出多少销售成本?（谈运营方案）
第六步：你要生产出这些产品，能够负担的最高生产成本是多少?（谈原始生产方案）
通过这一系列的步骤，你就可以整理出经营模式的大概轮廓。
你的经营模式固有的特点
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
创业的目的是让项目盈利
无法实行盈利的创业项目，是耍流氓，迟早要关门，所以盈利是最起码的要求。开始创业初期，具备一定的亏损是很正常现象，但一定在里面找到原因，是创业者问题、团队难问题、还是产品服务问题等等，做到有的放矢。
你的这种模式应该是有唯一性
市场竞争环境下差异化才能让你的经营模式更加具备竞争力，让市场看到和能够享受到你的唯一，而且这种唯一下实现良性循环、把产品的商品价值体现出来。
在项目上举一反三
创业初期规模、服务相对较为局限，所带给客户的价值相对较为单一，但是在成功的商业模式之中，一年、两年、三年、五年的市场格局应该要有明显的变化在原有基础上进行纵向领域的扩展，实现市场的多元化运营。
创业项目的成功应该依靠团队
这里的意思是，不应该太依赖单个的个人或企业、亲属、朋友，不管他是员工、还是供货商或客户、亲属。如果你的公司很依赖某一个个人，哪怕这个人是你自己。
那也意味着你的公司存在很大的制约性，风险很大。这样对于公司的决策、政策的执行都有一定的局限性、从而影响公司的发展和进步。
模式误区分析
很多的创业者在制定经营模式的时候，有一些常见的错误，我觉得应该尽量的避免:
不要跟风项目
比如有一段时间抖音上很火的一种柠檬鸡爪、很多人就一窝蜂的跟上去做开店经营、结果都是十有九亏。记住容易复制的经营模式往往不是成功的经营模式。
不要因为某些个体有兴趣，就做这样的项目
因为兴趣并不代表它会成功，一个成功的项目包含因素很多，客户的选择面应该要做好意见的综合。
搞清自己的身份定位
市场中很多人在创业的时候都说自己在创业，其实他是一个不想打工的自由职业者。如果把自己定位成一个真正的创业者、那么就得严格要求自己做一个严于律己、视野开阔、成熟稳重的项目执行人、把企业逐步做大做强。
随时随地适应市场发展的变化
世界上赚钱的方式很多，要充分的捕捉市场信息、找准市场机会、使得自己的项目在市场竞争中不断取得新的成绩。
管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。
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