有时,当你接到这种名片,就被这花花绿绿的东西搞得无所适从。这类名片上密密麻麻地写着此人有生以来拥有的各种职位和头衔,包括XX协会名誉顾问等等。
显然,对方是个虚荣心极强的人,生怕别人小看他,所以抬出他的诸多头衔去说服别人:他不是一般老百姓,而是个举足轻重、有社会地位的人物。其实当别的人接过他的名片时,都会暗地里笑他,认为他是个爱面子和无聊的人。
交换名片是彼此表明自己身份的手段,在某些场合下是不可缺的。
但也有人在非工作场合或其他非正式的场合里,动不动就掏出名片递给对方,譬如,旅途中刚刚认识不久的伙伴,饮食店里恰好毗邻而坐的人,酒吧里初次相遇的女招待等。
为什么要到处散发名片呢?
原来,这些人在评价他人的时候,运用的标准往往是职业和学历,既然以这些来衡量他人,他们自己的名片上当然也就乱七八糟地堆砌了一些足以让人赞叹、信任的头衔。
这些人以为如此就可使对方认为自己是第一流的人物(因为有第一流的头衔)。可是他们无法察觉到一个事实:头衔并不代表素质。相反,这么做反而让人看透了隐藏在他们内心深处的自卑感。
动不动便递名片的行为,还有以下原因:
想了解一个人,我们通常可通过与这个人频繁的接触来进行,待对其有概括性认识之后,自然就产生了适当的评价。但喜欢递名片的人认为,职业、学历等背景就等于一个人的一切。因此,只有相互交换名片,了解对方的背景,他们才会产生"证实身份"的安心感。
不过,也有一些人每当升迁,名片上有了新头衔时,都迫不及待地渴望散发。另外,推销员为洽谈商务,增加联系,也会随时散发名片。
所以,由名片的使用情况来认识人,的确是一门学问。
从花钱上看,较为有趣的例子,就是那些支出显著不平衡的事例。例如:有些人不太重视吃住,仅安身在一般的住房内,也不太重视外表,吃的方面也相当节省;然而,他们对于自己有兴趣的事物,却不惜花费巨资。还有些人宁肯勒紧裤带,过一阵紧日子,也要先花钱买摩托车、彩电、音箱、录像机等享乐商品。可以说他们把生活与兴趣的主从关系完全颠倒了。这种人的内心深处,往往有某种自卑感。这种自卑感阻碍了他们对衣食住行等基本社会生活的关切,而逃避到他自己创造的兴趣世界中。
至于有意、不适当地挥霍、摆阔,也往往是不自知不自信的表现。
从眼神上观察人
眼睛比嘴巴更会说真话——这句话可说是一句名言。它不仅能让我们看见多彩多姿的世界,欣赏各种不朽的自然杰作,而且能够帮助我们探测到他人的内心世界,无论一个人心里正在打什么主意,他的眼神都会立刻忠实地反映出来。
眼睛是人类心灵沟通的重要工具,经由眼神,可达到交换彼此意见的目的。就像刚才所说,人类内心的所思、所虑,不管对方嘴里说得如何动听,其眼神也会出卖他自己。
现在,让我们来讨论一下,在交谈时怎样从对方的眼神和视线里探出对方的真正意图。
第一,和你谈话时,并不看你,即使你在对他说些什么,他的眼光也是遥视远处。
在说话进入正题的时候,对方时而移开目光向远处的话,不是他根本不关心你说些什么,就是正在算计某些事情。特别是你决定和她结婚的女性,在你谈到严肃的话题时,时常把眼光移向远处,东张西望的话,我们可以判断,她内心正在进行着各种打算。
第二,瞪着你不放时。
遇到对方有"啊!事到如今,听天由命吧!"这种态度,则表示越到自己的谎言或罪过即将被揭穿时,越会显示出的这种故作镇定的姿态。
第三,对方眼神忽东忽西的时候。
当某人内心正担忧某件事,而无法真正坦白地说出来的时候,他会有这样的眼神。可理解为对你有自卑感,或正想欺骗你。
当你和朋友见面的时候,看到对方灰暗的眼光,就应该想到对方有不顺心的事或发生了什么意外的事情;而当你和对方交谈时,对方的眼睛突然明亮起来,则表示你的话正触着了他的心灵和兴趣。
在交际过程中,只要我们细心观察,你就会发现眼睛确实会传达出内心的想法。下面,是从对方视线中识破对方心理的一些其他方法:
一是虽然想着对方,但总是装出左顾右盼的样子,这不但表示对方具有强烈的关怀,而且他也不想让对方知道自己的意思。
二是将视线集中于对方身上,很快地收回自己的视线的人,大多属于内向性格者。
三是将视线落下来看对方,表示有意对对方保持自己的威严。
四是尽量开阔视野,或者视野的方向变化得很厉害的人,这种人大体上怀有某种不安和警戒之心。
五是有些人一旦被别人注视的时候,会忽然将视线躲开,这些人大体上都怀有自卑感,或有相形见绌的感受。
从欲望情感上观察人
希腊神话里有这样一个故事:若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼,立刻就会变成石头,说白了,这是将眼睛的威力神化了。
从医学上来看,眼睛在人的五种感觉器官中是最敏锐的,大概占感觉领域的70%以上,因此,被称"五官之王"。孟子云:"存之人者,莫良于眸子,眸不能掩其恶。"从眼睛里流露出真心是理所当然的,"眼睛是心灵之窗"。
深层心理中的欲望和感情,首先反映在视线上,视线的移动、方向、集中程度等都表达不同的心理状态,观察视线的变化,有助于人与人之间的交流。爬上窗台就不难看清屋中的情形,读懂人的眼色便可知晓人们内心状况。
眼睛看人的方法由来已久。人的个性是一成不变的,无论其修养功夫如何深远。俗语说:江山易改,本性难移,看来人的个性还是简单的,而情的表现则不然。性为内,情为外,性为体,情为用,性受外来的刺激,发而为情。情所表现最显著、最难掩的部分,不是语言,不是动作,也不是态度,而是眼睛,言语动态都可以用假装来掩盖,而眼睛是无法假装的。我们看眼睛,不在大小圆长,而重在眼神。
你见他眼神沉静,便可明白他对于你着急的问题,早已成竹在胸,定操胜算。只要向他请示办法,表示焦虑,如果他不肯明白说,这是因为事关机密,不必要多问,只静待他的发落便是。