在营销推广界有那样一个成功案例：
一老太太去买菜，经过四个水果店。四家卖的苹果相仿，但老太太并沒有在最开始经过的第一家和第二家买苹果，只是在第三家买来一斤， 更怪异的是在第四家又买来二斤。
1摊主一
老太太去买菜，经过水果店，见到卖苹果的摊主，就询问道：“苹果如何啊?”
摊主回应：“我的苹果非常美味，又大又甜!”。
老太太摆摆手离开了（只讲产品优势，不探索要求、全是失效详细介绍，做不来单）
2摊主二
老太太又到一个小摊，问:“你的苹果哪些口感的？”
摊主猝不及防：“早晨刚到的货，没都还没尝一尝，看这白里透红的外皮应当特甜”。
老太太二话没说转头就离开了。（对商品掌握一定是亲身体验出的，亲身感受体会出的才算是产品卖点。只仅限于学习培训听见的专业知识，解决不上顾客）
3摊主三
周围的摊主这一幕询问道：“老太太，您要什么苹果，我这里类型很全!”
老太太：“我要买酸点的苹果”。
摊主：“我这类苹果口味较为酸，我想问一下您要多少斤?”
老太太：“那么就来一斤吧”。(客户满意度掌握了，但要求身后的主观因素是啥？缺失进一步发掘的机遇，归属于顾客独立选购，当然市场销售不可以将单值变大）
4摊主四
这时候她又见到一个摊主的苹果便去了解：“你的苹果如何啊?”
摊主：“我的苹果很非常好的，我想问一下您要想哪些的苹果呢?”（探索要求）
老太太：“我要酸一些的”
摊主:“一般人买苹果全是要大的甜的，您为何要酸苹果呢?”（发掘更加深入的要求）
老太太：“儿媳怀了孕，爱吃点酸的苹果”
摊主：“老太太您对儿媳简直贴心啊，未来您媳妇一定能给您生一个胖子小孙子。（适当奉承，拉进间距）几个月之前，周边也是有俩家要生孩子的，他们就来我这里买苹果，（讲实例，第三方证明）您猜怎样?这俩家都生了个孩子，(搭建场景，引起期待） 你要想是多少? （封闭式提出问题，默认设置交易量，适度逼单 ，该下手时就下手）
老太太：“我再说二斤吧。”
老太太被摊主说得开心了(顾客的觉得拥有，一切都是有了）。摊主又对老太太详细介绍别的新鲜水果。
摊主：“橘子也合适孕妈吃，甜酸也有多种营养元素，非常有营养成分 (连单，利润最大化选购，不给敌人机遇），您如果给媳妇来个橘子，她毫无疑问高兴!（企业愿景引起）”
老太太：“是嘛!好那么就来三斤橘子吧。”
摊主：“您人可真棒，媳妇如果摊到了您那样的家婆，真是太命好了!”(适当精确溜须拍马，不必拍到马蹄子上）
摊主夸赞着老太太，又说他的新鲜水果每日全是几个方面拿货，每天卖完，确保新鮮(将单砸实，让顾客安稳），如果吃好啦，让老太太再回来(创建顾客粘性）。
老太太被摊主夸得高兴，说“如果吃的好，让盆友也来买”提着新鲜水果，令人满意的回家。
那麼，市场销售做什么？
生客卖的是文明礼貌
回头客卖的是激情
急客卖的是高效率
慢客卖的是细心
富有卖的是高贵
没有钱卖的是性价比高
豪客卖的是重情义
时尚潮流卖的是时尚潮流
小家子气卖的是权益
享受型卖的是服务项目
苛刻型卖的是关键点
迟疑型卖的是确保
率真随和型卖的是归属感
这才叫市场销售!
