在世界经济一体化发展的今天，越来越多的人认识到品牌建设的重要性，但如何认知品牌、定位品牌、创建品牌、经营品牌、护航品牌，仍然有很多人存在疑惑和误区。在此，摘录山西资深实战派品牌专家郭守祥的“品牌聊天札记”部分内容与大家共同分享。
——如果你想打造一个强势品牌，你就应该想办法让你的产品或服务从原有品类分化出来，创建一个新品类。
换句话说，打造品牌的最佳途径不是追逐现有品类，而是创建一个你能第一个进入人们心智的新品类。
强势品牌都是通过分化原有品类的方法打造。通过改善现有品类和合并两个或更多品类的做法只是“跟进”，而不会“脱颖而出”成为佼佼者，除非你凭天大本事把同类产品中的所有品牌都“打爬下” 。
——从原品类中分化出新的品类，仅仅是第一步，努力使之成为行业标准制订者，才是促成品牌认知的关键。
只有品类分化，没有成为行业认可的创新标准，只能给后来者或模仿者提供成功的机会。
分化才能创建新的品类，而进化才使新品类更加完美优化。沒有进化的分化，往往会被夭折或替代。
如同树干上分化出的枝条，只有明智的修剪和舍弃，有限养分才能支撑留下的新支条茁壮生长。忽缺这种明智的修剪和弃舍，从原有品类分化出的新品类则很难发育成经典产品或服务。缺少代表性经典产品的品类分化，既不可能成为行业认可的标准，也不会成为领軍这个新品类的强势品牌。
——判断品牌创建决策是否正确的关键，在于能否区分市场和心智之间的差异。
品牌创建的主要目标，绝不应该是产品或服务的市场，而应该是预期顾客的心智。即，先占心智地位，然后市场才能跟随心智而动。
品牌创建者最容易从市场角度看问题，总试图缩减这个过程，从而忽视了新品类投向市场，首先要让人们知道“你是谁”、“ 为了谁”、能给受众带来什么利益与价值？
忽缺这一环节形成的认知，即使把新品类铺满市场，也消解不了人们因陌生而产生的排斥。
要消解因陌生产生的排斥，首先要找到人们已经认知的参照物，然后再强调你的新品能带给人什么差异化价值。如可乐刚面市，有谁知晓“可乐”为何物？但它把碳酸饮料作为参照物时，人们就把“可乐”当成饮品喝了起来。
总之，在同类产品或服务相对丰富的今天，市场上有什么不重要，重要的是消费者的心智中有什么？如果心智中没有新品类的位置或缺口，你即使再努力或加大市场投入，也会徒劳无益。
——不针对所有人，只服务某些人。
把一项现有的技术应用到一个狭窄的细分市场，是打造品牌最可靠的方法。
“品牌由狭窄思维打造”是一条通用规律。
这里的“狭窄思维”，实质是品牌营销中的“聚焦、定位、差异化”。唯有聚焦需求，才能细分市场，有细分才能定位，有定位才能据此创造差异化价值，提供个性化服务。可见，在品牌营销中，试图占据两个或多个不同位置的品牌，通常会陷入“泥泞的中间地带”，或落个“穷嫌富不爱”的下场。
比如，聚焦新产品的某个部件，把它分化出来，打造成品牌，比固守原品类，成功的机率高许多。卖电池(金霸王)比卖手电更赚钱，卖软件(微软)比卖硬件更赚钱，此类案例已不胜枚举。
细分(聚焦)的结果，是让新技术支撑的不同品牌，在各自定位的领域获取成功，成为领先者。
没有新技术的支撑，仅在玩弄新概念新名称上下功夫，不仅不属于品类创新，而只能是玩骗人的把戏！
