在市场上有很多销售锻炼口才的书,口才被人们认为是一项在社会上混得开的技能。能说会道的人常常比木纳的人更容易获得成功,虽然不是绝对,但有口才终究不是件坏事。口若悬河一直都被人们视为腹有经书的才人之相。
我们应该都听过鬼谷子的大名,他精通百家学问,是一个知识的集大成者,也是纵横家的鼻祖。他的智慧,时人不及,在占卜,兵学,言辞,和治病方面,颇有造诣,算是一个千古奇人。他就认为游说不只是口若悬河,还要根据每个人不同的特点,制定不同的策略,逐个击破。他在《谋篇》中说了这个口诀,只要记住它,就可以让默默的老实人瞬间反败为胜。
第一,与富者言,依于势。如果你要和富贵的人说话,不能像身边阿谀奉承的人那样,对他们刻意讨好。这样就会让他们更加看不起你,觉得你没有什么特别之处,如果想要让他们听到你说的话,就必须吸引他们的注意,让他们知道你和别人不同。说话有气势,说清事情的利弊,你会得到他们同等的尊重。
第二,与贫者言,依于谦。如果要和身份地位比较低微的人说话的话,就一定要懂得谦虚,。,因为通常他们会受到别人的嘲笑,如果跟他们说话依然盛气凌人,他们就会感到自尊心受挫,更加不会听你说什么了。
第三,于辩者言,依于要。如果和你对话的那个人是一个口才能力和你一样不差的人,那你就不要多费口舌,两个人绕来绕去浪费时间,而是要抓住对方说话的要点,听他说话的漏洞,确定好自己的观点。等他一松懈,那你就成功了。
第四,于小人言,依于利。和什么样的人说什么样的话,如果打交道的是一个小人,那就要抓住小人心中所重视的东西,把利益放在第一位。直接开价,点明他们期待的那个东西,然后达到自己的目标。
说话是一门诀窍,在现代生活中,它也是体现情商高低的重要标志。不过,说的再漂亮是一回事,还是要结合做的,说与做相结合,这样才会得到别人双倍的信任。