贵州省毕节市的这个农家媳妇最近很火,成了很多80后90后追捧的对象,因为别人卖不出去的东西,到了她手里,准能卖出去,而且卖价还高。她是怎么做的呢?说出来让人难以相信,她卖东西只需要3句话,也就是说,问对方三个问题就能打开市场。
顾贵菊在当地很有名,最有名的就是,她仅靠简简单单的三句话就打开了一个很大的市场,可顾大姐给记者的印象却是腼腆得有点夸张。当地的樱桃个头小,像是小野果,只有一个指甲盖大,是普通大樱桃的一半,皮薄肉多,这么稍微一挤就破。大家知道,只要能保存好,就能赚大钱,但是试了很多方法就是不管用。
原来,顾贵菊有个弟弟,他曾经给顾贵菊出了个好主意,顾贵菊按照弟弟的主意,找到了一个保存樱桃的好办法,在她手里,樱桃就是放七天也坏不了,从保鲜期来说,卖到全国各地也不成问题。不仅樱桃卖得好,核桃卖得更好,每斤二十多元的核桃,她变个花样,卖到了50元一斤,一年农产品销售额达600多万元。
广东深圳,顾贵菊的福地,在这里,她一年就赚了150万元。顾贵菊推着三轮车来到一个工厂门前,她早早地占了一个好位置,想通过零售老家的赫章核桃赚钱。其实,卖核桃是被逼无奈,当时顾贵菊心理负担很重,她曾经在老家投资锌矿,欠下了25万外债,公公婆婆吓坏了。顾贵菊就和丈夫带了3000元钱和5000斤核桃来到了深圳。一开始顾贵菊都是自己把核桃送给人尝,尝了以后一般都会买。有人买,就是进步。很快,她就总结了个规律,通过问客户三个问题,发展了40多个业务员,销售范围扩大到16个工厂。
这第一个问题顾贵菊是想先了解厂里的情况,计算每个部门可以发展多少销售员。第二个问题,一般问的是回头客,确定对方对自己核桃的认可程度。这第三个问题,顾贵菊是看对方有没有做生意的经验,适不适合销售。这三个看似简单的问话背后,其实是她想把工厂里有号召力的人,发展成自己的销售,借助大家的力量卖核桃。这一试,效果惊人!
最开始没钱给大伙提成,顾贵菊就用最简单的办法,带来五斤的生意,就给销售员送一斤核桃,靠着这个办法在深圳的市场立住了脚,不仅自己翻了身,还带领一起卖核桃的小伙伴,在工作之余赚了钱。