从发展的眼光来这个问题。
从当前和未来的角度来分析一下 摩拜单车以及共享单车目前的几种盈利模式 和 可持续利润。
1. 押金相关的金融收入
不靠谱。
很多人会觉得 共享单车做的是金融的生意,押金产生的沉淀资金会有很大的想象空间。但是借鉴其他互联网公司的发展来看,押金收入不是一种可持续发展的 盈利模式。
借鉴淘宝的三方交易押金模式,买家在购买商品之后,会把钱款打到淘宝账户上,然后卖家发货,等待买家确认收货会才会打款到卖家账户。其中的账期有15-20天,淘宝1年3万亿GMV的规模,其中的资金数目非常可观,差不多相当于全中国人民 每人在淘宝交了1000+的押金。但是这笔沉淀资金受到了国家严格监管,专户专管, 翻遍阿里巴巴财报,这笔产生的收入在其它中,并没有构成阿里巴巴主要的收入。
以此为鉴,虽然在共享单车的草莽发展期,可能这笔资金不会受到太强的外部监管,但是共享单车企业不是金融企业,没有任何的金融牌照,一旦违规介入金融业务,会受到国家相关监管机构的约束和处罚。 随着发展规模的扩大,这笔收入不会成为主营收入。
2. 开屏广告和应用内品牌广告之类的互联网广告
不靠谱。
这是普通app的主要盈利模式,但从发展的眼光来看,这种盈利的前景也十分渺茫。
ofo成为日订单量最快突破千万互联网平台_天极网最近的新闻,ofo成为日订单超千万的平台,从日定量来看,可以排到中国互联网前五, 在淘宝,滴滴,美团,饿了么之后,连京东都还没有达到日订单千万级别。
但是 共享单车更偏向传统企业的重资产模式,而不是一般互联网轻资产模式,为了提高更多的用户,订单,使用量,需要购买,投放更多的单车,并不会像其他互联网的边际成本无限降低,比如淘宝,腾讯,每新增100万的用户,可能只需要加一台服务器就可以了,但对于共享单车这类重资产模式,可能代表着1万辆单车,以及配套的维修,运营,搬运人力成本等。
开屏广告和应用内品牌广告等互联网广告模式,严重依赖用户活跃度和用户量,共享单车的重模式,较高的边际成本决定了,扩展用户的边际成本远远大于用户带来的边际收益。从发展的眼光看,这不可能是未来的主流模式
3. 数据盈利
不靠谱。
这个盈利模式可以说是最大 的一张饼,从3年前滴滴和快的之争,就有人提到是为为了数据之争,外卖o2o打得火热,也有人提到是为了数据,之后可以依赖数据盈利。但事后来看,当初的企业并没有选择这条路,纵观互联网历史,从来没有一家是单纯靠收集用户数据,并进而盈利的互联网巨头。没有人走的路,往往代表着这条路根本走不通。
为什么阿里巴巴的马云会说从IT时代到DT时代,那是因为先有淘宝这个牛逼的盈利模式之后,依赖数据可以更好的分析用户行为,更好的借助淘宝来赚钱。核心业务 可以赚钱之后, 核心业务+数据 可以赚更多的钱,但是单纯数据并不能赚钱。
4. 收租模式
可能有机会。
收租模式可能是最古老的商业模式。购置一辆单车作为固定资产,按照使用量来收租。从经济学的角度来讲,也是充分利用固定资产,赚取收益的模式。共享单车虽然披着互联网的外衣,但是本质也是一门生意。
关于共享单车的核心数据,每单车每日使用率,损毁率,运营成本,单车成本,在目前共享单车同质化严重,app体验一致下,血拼的核心指标。当前的免费骑,可以理解成租赁公司开业大酬宾,打响品牌,吸引客户,流量。
看滴滴出行发展多年,经历了app内游戏,红包广告,大数据,最后选择了还是佣金提成这一最原始的商业模式。共享单车目前来看,收租模式是最有前途的模式。